悟石整合212年顺义恒华·安纳湖推广思路.pptVIP

看宏观，观市场 资本市场维稳 产业处于转型期 房地产市场进入供需的调整期 土地交易底价成交 住宅买方市场看弱 三月虽有复苏，市场仍然看冷 看竞品 市场表现——项目动态 鲁能7号院 推出时间：二期2011年9月24日开盘 推出房源：1、3、5、6、8、9、10号楼（5——6层板楼） 11、14、15号花园洋房 主力房源：板楼户型面积为130-280平米三、四居销售均价：花园洋房均价17000元/平米，板楼均价16000元/平； 即将推出：2012年2月份推出88-135平米户型均价11000-12000元/平米； 优惠政策：全款97折，贷款99折。 销售情况：现成交均为大户型产品； 推广情况：鲁能7号院现主诉求区域、景观、配套的同时释放即将推出小户型产品信息 1、1区域产品 市场表现——项目动态 香悦四季·熙园 推出时间：2011年7月9日 推出房源：住宅楼主力房源：95-115平方米两居，137-155平方米三居，227-235平米别墅现洋房 公寓均价14000元/平米，户型面积为33、61、72、93平米 销售均价：15000元/平米 装修情况：精装修 优惠政策：全款可享受全款92折，贷款99折优惠。 销售情况：网签30套，均为15层高层； 推广情况：香悦四季现主推3期产品熙园，主诉求户型、区域、精装同时释放独栋别墅开放信息； 香悦四季西区805、东区308号楼2月25日开盘。 805号楼为精装修，开盘价格为12600-14000元/平，2013年6月入住； 308号楼为毛坯，开盘价格为12000-13000元/平，2012年9月入住。 全款享96折。 西区804、806、807号楼在售，均价13500元/平，精装标准为2500元/平米。 西区806、807号楼，户型面积95、115平三居，两梯三户，面积为97、117平三居。 另项目2号楼商住在售户型面积33、61、72、93平米，均价13000-14000元/平米，总价43万起，精装修。 市场表现——项目动态 中铁·花溪渡 推出时间：2011年11月20日 推出房源：268套 主力房源：88平米2居、95-125平米3居户型均南北通透 销售均价：均价16000元/平米 装修情况：精装修2500元/平米标准 优惠政策：办卡可享受开盘98折优惠 销售情况：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套； 推广情况：中铁花溪渡处于推广的形象期：现在主诉求为品牌、区域、产品，依靠现场实景打动客户； 优点 缺点 香悦四季 价格优势：区域性价比高 适合中低收入人群 户型优势：南北通透阳光房 赠送大平书房 配套劣势：交通配套不足 生活配套稀缺 品质劣势：交房与样板间不符 业主反响巨大 鲁能7号院 户型优势：6层电梯板楼 大户洋房舒适宜居 区域优势：位置优越 具升值潜力 交通劣势：周边无轨道交通 自驾出行成本高 配套劣势：自身配套稀缺 依靠顺义城区 中铁花溪渡 户型优势：户型选择范围大，周边配套齐全 配套劣势：交通配套不足，生活配套稀缺 恒华·安纳湖 自身配套商业，满足日常所需 区域优势：地处于牛栏山板块，教育资源丰富； 配套劣势：交通配套不足 小结： 区域乱战，如何跳空市场成为我们2012推广的重中之重。 恒华·安纳湖 贰零壹贰年推廣思路 品质，存在于令人敬畏的考究之中 打造精品项目，所有的成本和时间，都微不足道 从遍及世界的考查范围，到臻乎艺术的精细工艺 时时处处，透射出对客户70年品质生活的诚挚关怀 龙湖地产的特点： 女当家， 以物业和园林见长， 重情境感受。 合景泰富地产的特点： 港资、 产品力规划 中铁地产的特点： 背靠大树，具有央企国企的 政治及金融资源 “高度”领导“专业” 鲁能地产的特点： 一级开发、模块化运营 情境洋房 品牌大盘 性价比楼盘…… 小结： 除了龙湖其它项目均无明显开发及推广特性 无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难打败以“情境洋房”起家的龙湖。 不仅仅是洋房形象的安纳湖 迈步走向豪宅序列 如何树立全新形象 我们的策略，就是另起一行、占据先机。 寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍， 构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。 回过头看我们产品和形象 区位：顺义新城休闲 +生态国际涵养区+北京后花园 交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等 规划： 顺义新城核心　37万平米巴洛克墅型 建筑集群 建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线 环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园 户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比 教育：学区房 一站式教育 幼儿园+小学+中学学府云集 商业：6.8万平米最具品质的商业示范区 配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+