华为手机品牌策划作业文库.pptVIP

专业：市场营销13-02 姓名: 蒋家明 学号：2013442422 目 录 一、品牌介绍 二、行业背景 三、品牌定位与理念 四、自身分析 五、营销策略 六、售后服务与技术支持 七、品牌推广 目 录 （一）品牌名称 一、品牌介绍 1、个人差异分析 2、环境分析 3、心理过程分析 目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业， 是全能型的。 华为手机 （二）建立时间 目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业， 是全能型的。 1987年 华为技术有限公司成立 （三）品牌目标 丰富人们的沟通与生活 （一）市场需求变化 （二）市场竞争状况 二、行业背景 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。 加入者众多：国产品牌如雨后春笋，国外品牌卷土重来；品牌竞争是手机市场的竞争核心；利润空间变窄，资源整合是趋势；市场需求量大，潜力依旧很大。 立足于青少年群体； 青春、时尚、阳光。 品牌定位 品牌理念 顾客就是上帝 三、品牌定位与理念 1、价格低廉，功能齐全 2、绿色网络,环保手机 3、安全必威体育官网网址,保护隐私 4、无线宽带,高速上网 1、该手机品牌知名度不大 2、推出业务资费过于高 3、推出的业务上网时间过短 4、推出的手机起步较晚 四、华为手机的自身分析 优 势 劣 势 1、有广阔的校园空间 2、有雄厚的科技力量和资金 3、满足手机用户上网快的需求 4、满足入校新生换手机的需求 1、校园里的竞争者多 2、技术要求越来越高 3、手机更换速度快 四、华为手机的自身分析 机 会 威 胁 五、营销策略 通过各种途径积极主推公司产品，形成品牌张力，开发市场、扩大销售，逐步扩大市场份额。 重视品牌的形象包装，将商场、店面等布置成展厅，让消费者能直观的了解产品的质量和特性，从而促进消费者的购买欲望。 策略一 体验式营销 开发式营销 五、营销策略 通过一件事或一个现象去引起消费者和社会的关注，进而快速的达到引起消费者的认知目的，即我们平时所说的找卖点，找噱头。 通过广告，促销，人员推销，新闻报道，等不同传播工具的特性，分配相应的辅助任务，传达“华为手机”的声音。 策略二 智慧式营销 整合式营销 六、售后服务及技术支持 技术支持包括对代理和用户的技术支持，要求能够对他们的咨询和技术问题及时准确地给予反馈。技术服务包括现场技术督导，现场培训，售后维修服务。技术支持和服务作为与用户沟通的一种最直接的方式，直接关系到华为公司对外的整体形象。为此，须建立健全技术支持和售后服务管理制度。同时，作为华为公司的区域代理，也将肩负对地方代理或分销商或用户的技术支持和服务的职责，并和公司一道作好此项工作。 七、品牌推广 推广形式 明星效应 媒体广告 新品发布会 终端推广 七、品牌推广 1.明星效应 选择好合适的明星代言产品能够给品牌推广起到更好的宣传效果。 2.终端推广 与运营商合作，开展“购宽带就送免费手机”活动,赠送等价话费,提供有线、无线宽带。 3.新品发布会 新产品上市， 举办具有一定影响力的新品发布会是非常有必要的。 推广形式 七、品牌推广 1、广告目的：树立品牌形象，扩大产品知名度。 2 、广告定位：突出说明企业的相关权威检测报告及在同行业中获得的荣誉，使消费者更直观更快的了解产品质量及产品品质。 3 、广告面向对象：青少年—中年群体 4 、广告分期：扩销期、强销期、补充期。 媒体广告 Thank You! 谢谢观赏！