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第7章网上开店【学习目标】理解网上开店的优点和需具备的条件；知道如何选择开店的方式和货源掌握开网店的基本步骤。引入案例网店创业故事如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99％以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61％。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。”阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需7、8件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。４月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首，成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高端品牌，是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点击量。”阿雪说。????7.1 网上开店的优势为什么有这么多人会选择在网上开店呢？网店是随着电子商务发展变化而变化的，在电子商务黄页初期，网店只是单一的网上展示产品，到了电商交易阶段它则演变成一种不仅仅可以展示产品还可以让浏览者进行实际购买行为的网络形式相对于传统的实体开店，网上开店具有如下优势：进入门槛低、手续相对简单在现实生活中开实体店，店家需要去相关政府机关或商业部门获取开店的证件并办理一系列的手续，这对第一次开店或第一次做生意的店主来说往往显得过于复杂，而且还要注意办理手续和证件的时间限制，等一切登记注册好之后，店面的地址选择、装修设计也是一大难题，有时候费时又费力。这些还都离不开一定的经济基础，通常一个普通小店面也需要几万元的资金启动，这对于某些刚刚步入社会或者手头不宽裕的店主来说又是一道门槛。网上开店则没有这么多的门槛，如选择在第三方平台上开网上商店，店主可以省去实体店需要的多项烦琐的程序和节约相应费用，启动资金也是根据网店的形式可多可少，这对于有创业想法的学生或想做兼职的工作人群都是一种好的选择。有一定经济能力的店主也可以通过网上开店省时省力，做好网店管理经营获得和实体店一样甚至更多的收益。2.成本低，回收快在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受几万甚至几十万元货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用。另外，每个月还必须缴纳国税、地税、电费、水费等。网上有大量的交易平台（如淘宝），卖家只需要支付极低的租金或不用付费就可以