商务英语实训教程下册 Unit 10Foreign Commercial Payment教师参考.pptVIP

《商务英语实训教程 》（上册 ） 教师参考 Unit 10 教师用书 Unit（10）Foreign Commercial Payments Pre-reading questions If you were given the opportunity to run an international business, what would you like to do? If I were given the opportunity to run an international business, I surely would like to. However, I will take three points into consideration. First comes the scope of business, which is vital to my future’s success. Second is the major market. In other words, which countries can be the main targets of the business. Last but not least, I will make a good preparation in the knowledge of international business, which is essential to every success. 【文本翻译】 国际支付 在国外销售商品之所以复杂是因为在应对外国客户的过程中存在重重风险。其中包括客户的信用报告不充足；货币兑换管理、地域及不同的法律体制；收取坏账所带来的成本与困难，这要求在支付体系中需要有不同的侧重点。 在国内市场做贸易，对于既定的客户来说，典型的支付手段即为一个账户而已。但是，在国际支付中，无论对于进口方还是出口方来说，最常用的手段都是信用证。 对于进、出口商而言，基本的支付方式有五种。接下来我们会按照这五种支付方式在国际贸易实践当中所受欢迎的程度从高到低将其逐一列出： 1.预付货款：出口商在发货之前先收到货款。这种方法将出口商的风险和财政风险都降到了最低，因为没有收取货款的烦忧，对于所收款项也无需支付利息。但是，对于进口方，很少有人愿意接受该条款，因为不仅造成资金紧张，还有货收不到的危险。 2. 信用证：这种方法广泛应用于国际贸易，因为它将进口方和出口方的风险都降到了最低。信用证是由进口商的银行签署的，其中保证一旦与买卖相关的条款得到满足，款项即刻发往出口方，这些条款均被陈述于信用证中。其中不可撤销信用证是普遍并且最好的一种，该证中的条款未经进出口双方一致同意是不能对其原始条款进行删除或更改的。保兑信用证也是较常用的一种，这种信用证不仅 得到外方银行的保证，同时出口商国的银行也对此有所保证。有了保兑信用证，即使外方银行不信守承诺，出口方照样能得到货款。 3. 汇票：这是出口方发给进口方的一份指令，其中详细指出进口方或其代理方付款的截止日期。即期汇票是进口方或其代理机构，例如一家银行，收到汇票时即需付款。远期汇票是在未来的某一特定日期付款。因为在收货和付款有时间间隔，汇票也成为了一种有用的金融手段。 4. 往来账目：出口商先发货，进口商其后再根据商定的条款进行付款。因为进口商的义务并没有像付款方式那样详细给出，所以如果进口商违约的话，货款将很难收到。 5. 委托销售：出口商在进口商卖掉货物之前仍然保留其商品所有权。此种付款方式风险较高，一般仅限于联营公司。这些条款仅往来于非常有信用的进口商。 New Words 词汇教学重点： complicated [k?mplikeitid] 例句1：This is where the story gets complicated. 故事从这儿开始变得复杂。 例句2：The situation in Middle East is very complicated. 中东局势非常复杂。 2. inadequate [in?dikwit] 例句1：The causes of social distress include inadequate housing. 造成社会困境的原因包括住房不足。 例句2：These precautions have been judged inadequate. 他们认为这些防范措施还不够周全。 3. transaction [tr