博瑞特智能仪器--从濒临倒闭到筹划上市.docVIP

博瑞特智能仪器--从濒临倒闭到筹划上市 　　在成为博瑞特公司创始人之前，田驰在石油贸易行业已经做得风声水起，在业界、政界都积累了丰厚的资源，可是，田驰当初创建北京博瑞特智能仪器有限公司，却是一个友情多于商情的仓促决定。 　　现在，博瑞特公司注册资金达500万元，投资总额达5000万元，年利润4000万元，经营范围包括仪器仪表制造、计算机硬件产品开发、承接库区(油气站)储罐计量管理工程项目和系统集成。获得了美国MTS系统公司代理授权(这是一家美国上市公司，成立于1966年，它提供工程服务，测试仪器和软件等)。 　　然而，这家企业的发展过程可以说是一波三折！ 　　定位不当力挽败局 　　1998年，事业小有成就的田驰回国参加一个同学会，聚会间一个女同学向田驰谈起一个软件项目，建议他投资搞个实体。出于同学的关系，田驰当时未深加考虑就说：行！ 　　时值今日，谈及当时投资的初衷时，田感触颇深：当时我想，反正我在新加坡做石油项目，不参与此事，干脆出点钱让他们几个人折腾吧！ 　　田驰始料不及的是，由于另外三个投资者主要从事的是技术研发，不注重产品的营销策略，在开发市场时屡屡受挫。无奈，出任该公司总经理的女同学连夜给其打来国际长途，恳请田驰回国给博瑞特公司诊断弊病。当时田驰正准备创办一个自己的国际石油公司，运作得已经差不多了，但因博瑞特公司当时的经营现状一筹莫展，同学执意要求其回国看看，田只好赶回救驾。 　　看到公司现状后，田驰大为震惊，博瑞特公司完全是以技术为核心的团体，产品与营销环节严重脱节。更严重的是，大半年过去了，当初投资了26万元，现在账面上限存16万元，而这大半年所得的“硕果”竟然是市场占有率几近于零。 　　在市场瓶颈和资金瓶颈的双重限制下，公司的运转情况受到严重影响，田驰只好进行一个原始而简单的构思，对企业大举调整。 　　为避免人员浪费，田驰开始在公司内大力裁员，将9名员工裁减7人。尔后，他带领员工闯市场，利用现有的市场份额解决员工的开支。 　　1999年3月份，博瑞特招聘了一批销售人员，对其培训了近两个月。但遗憾的是，由于博瑞特公司经营的产品属特种经营行业，普通营销模式难以奏效，经过一段时间的努力，公司销售仍未见起色。而被田驰三顾茅庐请来的一个销售人才，也在两年惨淡业绩之后，离开公司。经过半年的运作，账面所剩的16万元资金也几乎折腾光了，资金再度面临瓶颈。 　　屡次失败，百般斟酌，田驰最后只好亲自出马，从自己熟悉的行业入手，走入黑龙江省大庆石化炼油厂拉生意，最后，厂长看到博瑞特生产的器材性能较好，同意签下定单。 　　此后，博瑞特仍然波折不断。由于该项目与田驰以前经营的石油项目大不相同，产品的回款周期要长达几个月，而公司必须在大现金流的收支情况下才能正常运转。 　　田驰真觉得自己陷进去了。 　　艰难求生，严防资金风险 　　从1998年到2001年4月份，博瑞特公司一直代理美国MTS公司的产品，并未突出自己的品牌。“那时，资金陷入了困境，我随时准备关门。后来我们好不容易借到了钱，这样才撑到2001年4月份。” 　　博瑞物的首笔融资是从“天使”手中募集的。应该说，这笔仅仅40多万元的天使融资数目并不是很大，而博瑞特公司就是在这些资金的扶持下初度难关。 　　2001年4月，博瑞特公司决定树立自己的品牌，田驰再度对公司布局进行调整：田驰自己负责市场，原总经理因个人的偏好负责计算机项目。随后，因经营理念的不同，原总经理自动离开公司。 　　尔后，田驰以出让博瑞特35%的股份的条件，力邀国际石油贸易公司加盟。田出让董事长一职，对方需投入更多的资金。谈及当时的处境，田有着自己的看法：“尽管国际石油贸易公司占有相当大的股份，占据较大的优势，但因为市场掌握在自己手里，也就意味着经营权掌握在自己手里，公司仍能在合作中稳据上风。” 　　 　　初步融资成功后，接下来就是财务风险问题。为避免财务风险，田驰费尽心思：“联系之初，我们就要求客户打来一部分预付款，在订货之前，60%的资金就已到账，因此公司基本杜绝了财务风险。” 　　在做“兰成渝管线”自动化项目时，博瑞特在26座油库群、223个储罐的自动化改造项目中成功夺标，并在发货时收回了90%的货款。“财务风险是很致命的，比如产品应收款不能及时收回、贷款不能及时偿还，加之三角债问题，破产因素很多。因此，我们公司流动资金的运作原则是：不向银行借钱，而让朋友投资，尽可能降低风险系数。我们的客户中，一部分是分销商，一部分是直销商。我们要求直销商在订货时至少付50%的货款，发货之前至少能收回90%货款，发货后通过我们对工程技术的控制，所剩的10%也能及时催回。”田驰如数家珍。 　　资本运作筹划上市 　　经营状况进入良行循环后，博瑞特再度考虑融资扩张。田曾在商业计划书中这样概括博瑞特三年来的业绩：“一是登上了中国磁致伸缩