淘宝营销分析.docxVIP

河北工业大学 题目： 淘宝网营销策略分析 专业： 姓名、学号： 目录摘要......................................................................... 11 淘宝网营销策略概论......................................................... 11.1 淘宝网基本情况........................................................... 11.2 产品策略................................................................. 11.3 价格策略................................................................. 21.4 促销策略................................................................. 21.5 渠道策略................................................................. 32 淘宝网营销策略实施中出现的问题............................................. 32.1 产品定位不合理........................................................... 32.2 新产品过多，功能重复..................................................... 42.3 免费的定价策略导致商品质量难以保证....................................... 42.4 促销活动扎堆，导致物流瘫痪............................................... 42.5 促销活动中欺诈行为频发................................................... 52.6 线下渠道进退维艰......................................................... 53 淘宝网营销策略问题应对策略................................................. 53.1 简化购物程序，提高中年网民购物率......................................... 53.2 删减功能重复产品，推动特色产品发展....................................... 53.3 完善假货处理规则，预防为主，打击为辅..................................... 63.4 打造自己的物流系统....................................................... 63.5 制定检查规则，防止促销欺诈............................................... 63.6 转变营业思路，打造线下零售店铺........................................... 7总结......................................................................... 7淘宝网营销策略分析摘 要随着互联网技术的不断发展与完善，网民数量的不断增加，国内电子商务得到了迅猛发展，说到电子商务就不得不提及淘宝网，淘宝网改变了中国电子商务发的格局。在互联网的历史上，2003年是特殊的一年，人们对网购已不再陌生，阿里巴巴开始创办淘宝，而有着eBay背景的易趣网再中国网购市场中占据了绝对优势。谁也没想到仅仅通过一年的时间淘宝网在竞争对手的封锁下得到突破性的增长，打败了占据垄断地位的易趣，成了中国网络购物市场的领军企业。淘宝网如此迅速的增长不得益于它独特的营销推广策略以及强悍有力的市场执行能力和市场拓张能力。本文主要研究了淘宝网的营销策略，并对其存在的一些问题提出了相应的解决办法，希望对其即将进入C2C市场的企业有一些借鉴的意义。关键字：淘宝网；营销策略；产品策略；广告1 淘宝网营销策略概论 1.1 淘宝网基本情况淘宝网是中国内著名的个人交易网上平台，2003年5月10日，由阿里巴巴公司投资创办。淘宝网业务跨越C2C、B2C两大部分