“糜老大”的商海沉浮路.docVIP

“糜老大”的商海沉浮路 　　浪淘沙，风云人物商海沉浮路 　　对“糜老大”及一代市场弄潮儿的沉浮追踪 　　年前，糜老大是一个响亮的名字。而如今，一手把这个品牌带大的主人不得已把她送出了家门。商海沉浮，输赢难料。一个个、一代代市场的弄潮儿留下了他们的足迹，也带给我们很多的借鉴。我们今天回首他们的历程，带着尊敬，也怀着深深的祝愿，希望他们能在新的起点上写出新的篇章。 　　坦露心声—— 　　糜老大卖了，要打新的品牌 　　日前，浙江俊人马针织服饰有限公司和宁波人头鸟服饰有限公司联手以752万元的价格竞拍到了“糜老大”商标所有权，至此，“人头鸟”与“俊人马”获劝糜老大”商标的战略终于成功。 　　三年多前，“糜老大”商标三年使用权被浙江俊人马公司和宁波人头鸟公司以770万元获得。3年过去了，原先，“糜老大”三年的商标使用权卖了770万元，如今含金量大幅缩水，商标的使用权仅仅卖了752万元。 　　三年之中，品牌缘何大幅缩水？对于以后，商标原主人又有什么样的打算？记者采访了在桐乡家中的“糜老大”商标的创始人糜海球。 　　问：你辛苦培育的品牌，被别人买走了，你的心情如何？ 　　答：我很想得开，自己经营不好，企业倒掉了，我就重新来过。 　　答：“糜老大”现在已经不是浙江省的著名商标了，要评的话，需要从县里开始，重新弄，一级级地往上评才行。当时我打广告，一年2000多万元的广告费。后来没有钱做推广，品牌自然贬值了。 　　问：对于以后你有什么打算？ 　　答：过段时间，有外方将投很大的一笔资金，办一个羊毛内衣的企业，由我来做管理。我要打糜氏的品牌，因为糜氏是家族的，而糜老大是个人的。在糜氏品牌之下，我还要打万相爷、万爵爷、相爷。糜海球的声音依稀还有几分雄壮：不破不立，破字当头，立在其中。最后当提到银行的欠账时，糜老大的声音立即变了：“不要提了，我的品牌值亿元，当时作价亿元卖给银行，已经是很便宜了。其他的我也管不着了。” 　　曾经辉煌—— 　　小小画板掘了金，羊毛衫市场出了名 　　糜海球作为改革开放后富裕起来的一代风云人物，曾经颇为风光。虽然出身农家，但颇有些胆量和小聪明的他，在上世纪80年代的时候开始倒腾一种供小孩画画的磁粉画板，因此掘得第一桶金。但画板只是让他的腰包鼓了起来，真正让他出名的是在介入羊毛衫行业之后。上世纪90年代的桐乡，产生了不少羊毛衫老板，糜海球是其中最为著名的。到1995年的时候，他投资一亿元在桐乡开发区建了厂，第二年的销售额达到了2亿多元。后来他又投入巨资在中央电视台、《人民日报》等媒体上大做宣传，“糜老大”品牌迅速风靡全国，羊毛衫内衣市场占有率曾一度雄居全国榜首。“糜老大”商标因此成为浙江省和全国著名商标，企业也曾经入选全国私营企业500强。据当地的一些人士回忆，“糜老大”内衣是当时不少单位出国时必带的礼品。他的企业，也是各级领导到桐乡后常去视察的对象，在他的办公室里，也挂满了他与知名人物的合影。 　　与许多一夜间发达起来的私企老板一样，糜海球也是一个朴实而慷慨的人。据一些熟悉他的人说，他出手非常大方，而且很注重名声。当地一个小学经费有困难，他捐了120万元。云南丽江地震，他捐了200万元。他常说，钱生不带来死不带去，赚了就是要为社会作贡献。 　　遭遇困境—— 　　遭遇资金坎，还有家族病 　　 　　在糜海球的分析里，他认为遭遇最大的坎是资金。他认为市场是不愁的，只要有资金，完全可以恢复生产。据了解，他曾经想到了通过上市来融资的道路，而且也做了很多工作，但最终还是没有成功。 　　至于“糜老大”为什么会有这么多的欠款，在内衣市场还在走上坡路的时候为什么会出现这么大的资金困难，糜海球也承认，企业迅速发展，但管理没有跟上也是很重要的原因。糜老大是一家典型的家族式企业，老子掌权，夫人管财务和行政，儿子抓市场营销。在企业还小的时候，问题也许不大，一旦企业壮大了，这驾马车就不是一家几口人能驾驭得了了。在为了这个厂呕心沥血的时候，糜海球曾向旁人流露出想请职业经理人来帮忙的想法，只是事务烦乱，到危机四伏的时候，恐怕就难以起死回生了。还是那句老话：居安思危、领先一步是多么的重要。 　　忍痛割爱—— 　　品牌已易主，愿君多呵护 　　资金困难所以贷款，越困难越要贷，越贷越还不清。当糜老大陷入困境后，与企业一样着急的就是银行。为了最大限度地保全银行资产，在2001年的时候，桐乡的相关银行痛下决心，对已经抵押给银行的糜老大商标进行公开拍租。深知商标法的糜老大清楚地知道，商标权一旦被拍租，意味着原商标所有权企业将无权生产该商标系列产品。于是，糜老大找到银行，表示要赎回商标权，并愿意出资160万元作定金，但由于短期内无法融到相关资金而落空。至此，商标只好由银行拍租。 　　据了解，为了核准该商标的价值，银行方面还专门派人去北京、东北等地对羊毛衫市场进行调查，又聘请