绝对成交的秘密武器.docVIP

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让天下没有?难卖的产品? ?????帮您打造全?自动的赚钱?机器 ?建立讲师团? 复制讲师团? 倍增讲师团?绝对成交的?秘密加入讲师新?天地? 成交变得很?容易 加入讲师新?天地? 成为讲师很?容易 ? 加入讲师新?天地? 练好口才好?容易 ?绝对成交的?秘密武器 ????? 1.成交有哪些?步骤???? 2.成交有哪些?方法? ????? 3.成交有哪些?原则???? 4.成交有哪些?流程? ??????5.如何在最短?时间成交最?多顾客? ????? 6.如何问对问?题赚大钱? ????? 7.绝对成交的?8大武器? 世界上最难?成交的人是?谁? 世界上最难?说服的人是?谁? 世界上最大?的敌人是谁?? 世界上最伟?大的力量是?什么? 世界上最强?大的武器是?什么?卖产品就是?卖自己!卖产品就是?卖需求!卖产品就是?卖结果卖产品就是?卖处!绝对成交的?秘密武器 .成交有哪些?步骤?? 充分的准备?充分的准备?包括四个方?面的准备,首先是体力?的准备。要想让自己?体力好,就必须做一?些体力上的?训练。以我十几年?来研究成功?学的经验,总结出了一?些行之有效?的方法,现在介绍几?个给大家!    ??? 一个是每天?做一四二深?呼吸,早、中、晚各10次?,共30次;二是永远只?吃七、八分饱;三是吃水果?在饭前吃,不要在饭后?吃;四是做运动?要做有氧运?动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等?!    ??? 第二是专业?知识的准备?,你必须对你?的产品有非?常足够的了?解! ??? 第三是对顾?客了解的准?备。你必须非常?了解你的顾?客,了解他的兴?趣、爱好,这样便于沟?通,便于投其所?好! ??? ??? 第四是精神?上的准备。在处理重要?的事情之前?,先静坐5分?钟! 使自己的情?绪达到巅峰?状态要想使自己?达到巅峰状?态,必须先让自?己的肢体达?到巅峰状态?,因为动作创?造情绪。同时对自己?反复地做自?我确认:我是最棒的?!我是最优秀?的!我是最好的?!我喜欢我自?己!我一定会成?功! 建立顾客信?赖感建立顾客的?信赖感,首先是透过?自己的形象?!也就是——为成功而穿?着!为什么这么?说呢?因为一个人?的第一印象?非常非常地?重要!一旦他第一?印象建立好?了,那就成功了?一半了。而第一印象?就是通过你?的形象表现?的,所以一定一?定要注重自?己的穿着、举止、气质。    ??? 第二要学会?倾听!永远站着或?坐在顾客的?左边,保持适度的?距离,保持适度的?目光接触,倾听不要打?岔,不要发出声?音,同时微笑点?头即可。还要做好记?录。顾客讲完后?,要重复一次?做确认。不要想即将?说的话,要听出他真?正的意思,用关心的角?度跟他沟通?!    ??? 第三要模仿?对方的谈话?。模仿对方的?文字、声音和肢体?语言,与对方相似?,引起共鸣。在模仿肢体?语言的时候?,要模仿对方?的表情和语?气,注意千万不?要同步模仿?!    ??? 第四要使用?顾客见证。顾客说一句?话顶你一万?句,每个推销员?至少带5个?顾客见证! ?了解顾客的?问题、需求和渴望?了解顾客先?从聊天开始?,聊天就是做?生意。首先前20?分钟要聊F?ORM,F代表家庭?;O代表事业?;R代表休闲?;M代表财务?。其次聊购买?的价值观。所有的销售?都是价值观?的销售,彻底了解顾?客的价值观?。第三就是问?问题。问NEAD?S,N代表现在?;E代表满足?;A代表更改?;D代表决策?;S代表解决?方案! ? 提出解决方?案并塑造产?品的价值针对顾客的?问题、需求和渴望?,提出解决方?案,同时塑造自?己产品的价?值,塑造产品价?值的方法:首先给他痛?苦,然后再扩大?伤口,最后再给解?药!    一个人还未?改变,是因为痛苦?不够。一个人还未?挣大钱,是因为痛苦?不够,一个人还未?成功,是因为痛苦?不够!做竞争对手?的分析货比三家绝?对不吃亏。但不可批评?竞争对手,如何比较呢??首先,点出产品的?三大特色;第二,举出最大的?优点;第三,举出对手最?弱的缺点;第四,跟价格贵的?产品做比较?。做竞争对手?分析,一定要找到?顾客购买的?关键按钮,即对顾客最?重要的价值?观! ? 解除反对意?见反对意见应?在顾客讲出?来之前解除?我们要预先?框视顾客任何反?对意见一般?不超过6个?,假如这6条?反对意见预?先框视,则极易成交?。所有的抗拒?点,都通过“发问”解决! ? 成交成交的话,在这里我介?绍八种成交?法。第一个是测?试成交第二个是假?设成交你不但假如有一?天你会买,会是什么情?况?然后了解顾?客的真实购?买原因。第三个是二?选一成交法?第四个是使?用对比原

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