水木良行2010年海南伟业·屯昌的项目提案.ppt

伟业·青芷蓝郡 案名释义：  1、伟业：开发商名称，案名前面冠以开发商名称有主于提升开发商在海南市场的知名度。 2、青：山青水秀， 景色宜人，凸显项目的独有特征。 3、芷：狭义为多年生草本植物，广义多指绿色植被，芷与前面青字结合，眼前呈现出一片郁郁葱葱的园林景象。 4、蓝郡: 彰显项目地优质环境，绿色、生态、环保，如此蔚蓝色的天空仅此一处。 伟业·逸景湾 案名释义：  1、伟业：开发商名称，案名前面冠以开发商名称有主于提升开发商在海南市场的知名度。 2、逸：凸显购房置业者的一种状态，休闲、养生、无忧无虑，享受假日时光。  3、景：景色秀丽，气候宜人。 4、湾：屯昌地处南渡江畔，一江一湾，凸显项目基础特征 项目Slogan推荐 新屯昌，11万平米高层低碳生活社区 绿色健康城，生活第一居 来自真山、真水的邀请 新屯昌，11万平米高层低碳生活社区 slogan释义：  1、新屯昌：从事实上交待了项目所在地，从精神层面上万物皆新， 开创新屯昌时代。 2、11万平米：说明项目建筑面积，介绍项目的规模。  3、高层：介绍产品的基础特征， 高层建筑。 4、低碳：不同于内地的居住形态，绿色、环保吸引消费者。 主推slogan 绿色健康城，生活第一居 slogan释义：  1、绿色：介绍了当地居住环境，景色秀丽，同时也说明了社区低碳、绿色、环保的规划理念。 2、健康城：有了前面绿色、环保的铺垫，健康城的理念也自然而然融入至slogan中。  3、第一居：有利于让消费者从主观思想上第一时间上了解本项目，也符合项目打造标杆建筑的理念。 来自真山、真水的邀请 slogan释义： 1、本slogan颇具灵性，以真山、真水的名义邀请广大购房者，真山、真水也凸显了项目的区位特征，及五指山北麓、南渡江畔。 2、传播思路 促销配合 收尾清盘 12月份 ～ 2月 （1）、通过抽奖等连环优惠，压迫式刺激客户签约。 （2）、促销策略配合，发展老带新关系营销 收 尾 期 挖掘客群 强势销售 11月份 （1）、继续派报、短信释放项目信息 （2）、针对性的营销活动，吸引客流，了解项 目信息 （3）、制造热点话题，持续联谊活动，深层挖掘客群， 持 续 期 卖点诉求 压迫成交 10月 ～ 11月 （1）、派报、短信释放项目信息 （2）、户外广告强势攻击市场 （3）、搜房网、新浪等专业媒体推广 强 销 期 冲击市场 强势蓄客 9月份 ～ 10月份 （1)、 销售人员能力的提升、销售物料准备、工地围墙、户外看板等的准备，打造全新的销售姿态，吸纳一期老客户与周边客户群体。 （2）、大河报A1通栏+B整版广告 大众媒体+小众媒体冲击市场，树立形象 准 备 期 备 注 时 间 传播思路（1期）策 略 阶段 3、广告精神 广告精神 独揽秀美景致 尽享悠然人生 4、媒体策略 媒体策略 基于项目地域的特殊性， 媒体推广可概括为两个侧重： 1、侧重河南市场； 2、侧重岛内本地市场； 10月份为项目的亮相登场阶段，本阶段河南市场主要依靠大河报、派单、夹报作为主推媒体。海南案场主要以户外广告、工地围挡、作为主推媒体。 媒体策略 11月份为项目的强销期，河南市场除了大河报之外还要加大短信和派单、夹报的力度。海南市场可增加搜房网、新浪网等房产专业网站辅助进行宣传。12月份至2月份为持续期和收尾期，此阶段是销售的黄金时间，应加大宣传力度，制造热点话题。举行营销活动配合房源的销售，主要推广渠道应增加小众媒体的推广。 媒体策略 户外广告 搜房网、新浪等专业渠道 大 河 报 短信群发 派 报