机电产品营销课程标准.docVIP

机电产品营销员课程标准 （征求意见） 课程性质和任务 本课程是中等职业学校机电技术应用专业理论与实践一体化机电产品营销员专门化方向的项目式核心课程。它的任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。 对象 具有一定机电产品生产技术和初中学力者，机电技术应用专业及相关专业的学生。 三、学时 418 四、学分 22 五、课程目标 学生具有良好的职业道德和正确的职业观念，推行研究性学习，调动学生学经营、学管理、学理论的积极性。学完本课程所有项目，达到机电产品中级销售员国家职业标准。 专业能力结构目标 1、行业产品分析。 2、市场调研能力。 3、市场开发能力。 4、客户管理能力。 5、产品管理能力。 6、营销管理能力。 （二）专业知识结构目标 1、相关法律法规知识。 2、货币结算等基本会计知识。 3、工商与税收基本业务知识。 4、市场营销知识。 5、广告与公共关系知识。 6、产品运输与仓储知识。 7、国际贸易与电子商务基础知识。 8、社交礼仪知识。 六、设计思路 1、本课程以就业为导向，通过社会调研、请行业专家对机电产品营销岗位所涵盖的职业能力进行分析，以工作任务为引领来确定本课程结构，以职业能力为基础来确定本课程的内容。 2、本课程在实施过程中，必须以当地的某一或若干个机电企业的市场营销为案例，引导学生进行系统的分析研究，为企业策划营销方案、提高营销品位，从中掌握系统的营销技能与技巧。 3、以实践为导向，课程综合化，理论与实践一体化，由实践整合理论。 4、以学生发展为本，推行研究性学习。 5、课程项目化、课题化，各项目、各课题以目前企业营销实际工作为基础，兼顾企业发展需求，着力提高学生的职业能力和综合能力。 七、课程内容和要求 项目一 分析行业产品 学时：50 一、学习目标 对某企业产品与市场同类产品进行比较分析，找出该企业产品的优势与劣势。 二、工作任务 1、分析同类产品价格、质量、技术性指标，形成分析报告。 2、分析产品市场周期、经济周期、市场占有率，形成分析报告。 3、分析同类产品售前、售后、售中服务调查，形成分析报告。 三、相关实践知识 1、信息获取方法： （1）某企业调研 （2）行业调研 （3）专家咨询 （4）媒体查询（报刊、参考资料、行业分析报告、网络等） 2、信息处理方法。 四、相关理论知识 比较研究法。 五、教学建议 1、教师应熟悉相关企业、行业的产品，和相关企业建立良好的协作关系。 2、鼓励学生积极走进企业、走进市场，提高社会活动能力。 项目二 市场调研 学时：60 一、学习目标 对某企业的产品进行市场调查，结合项目一的产品分析，形成产品、市场、销售等方面的调研报告，为市场开发做准备。 二、工作任务 1、分析用户需求。 2、分析行业经济结构。 3、分析产品结构（进行市场细分）。 4、分析市场（包括市场规模分析与市场份额数据分析）。 5、预测市场。 6、分析市场竞争。 7、展望产品技术发展趋势。 8、分析相关政策法规。 9、预测行家对市场的点评。 10、分析重点厂商。 三、相关实践知识 1、建立稳定的信息收集渠道的技巧。 2、运用有关方法完成市场调查的方法。 3、明确影响用户需求变化的基本因素的技术。 4、产品预测需求技术。 5、撰写市场调查与简单预测报告的方法。 6、产品主要竞争对手分析方法。 四、相关理论知识 1、相关调查方法。 2、预测变量相关因素。 3、定性预测方法。 4、调查报告、预测报告格式。 5、相关法律法规知识。 项目三 开发市场 学时：100 一、学习目标 根据某企业产品的市场调研进行市场开发，扩大市场占有率，提高企业市场份额。 二、工作任务 1、策划与实施市场营销战略。 2、策划整体产品。 3、策划与实施产品定价。 4、策划与实施分销渠道。 5、策划与实施促销。 6、策划与实施网络营销。 7、策划与实施对外贸易。 三、相关实践知识 1、编制企业营销目标与任务书的技巧。 2、分析现有业务并编制市场营销组合计划的技术。 3、编制新业务发展计划的技术。 4、跟踪营销活动全过程，制定和组织实施市场营销计划的技术。 5、根据不同需求采取不同的营销对策的技巧。 6、判断产品生命周期并提出营销对策的技巧。 7、根据市场营销情况提出产品组合及生产建议的技巧。 8、灵活运用定价策略与技巧。 9、设计、建立、维护营销渠道的技术。 10、策划、实施、评价促销方案的技术。 11、协助设计企业网站与网页的技术。 12、在网上对客户进行管理的技术。 13、制定网络广告及网络销售与服务策略的技巧。 14、策划、实施对外贸易的技巧。 四、相关理论知识 1、企业任务与目标知识。 2、分