新起点下半广告策略.docVIP

第一阶段 树立及拔高项目品牌形象、追求知名度及市场影响力 一期广告做法 目的：品牌形象特质传播，隆重开盘，煽情造势 诉求主题：硅谷风采 · 梦想平台 · 新起点 发布周期：8月3日—18日 4次 二期广告做法 鉴于本项目地理区位卖点的重要性，以及本案多数细节的规划仍末落实，同时兼顾F座的的住宅特性，我们建议策略如下： 围绕地理区位多角度诉求，将此卖点打透，先不强调商住。 具体做法：分三波攻势进行传播 第一波广告 目的：以中关村为题，拔高项目品牌形象，营造市场旺气 诉求主题：“关注中关村，聚焦新起点”或“新起点、远见末来”或“世界的中关村，您的新起点” 发布周期：8月24日—8月31日 2次 第二波广告 目的：以海淀区的知识科技大氛围为题，传播地理区位的大优势、大利益、来扩展市场认知 诉求主题：新起点的孩子，有多大的未来（暂定） 发布周期：9月7日—9月15日 2次 第三波广告 目的：以地理区位的交通环境为题，继续深化形象卖点，进一步获取目标市场的认知 诉求主题：雄踞黄金要道，纵览风云变幻（暂定） 发布周期：9月21日—9月29日 2次 通过以上广告的传播沟通，我们预计一期销售将迎来一个小高潮，而此时，通过近二个月的市场反馈，项目后期的规划设计应调整落实到位，广告传播则因应进入第二个阶段。 第二阶段 项目差异化概念的打造，即特色卖点的全面传播，以强力拉动销售进程 三期广告做法 目的：通过销售业绩的总结，传播热销信息，以支持前期客户，同时鼓励意向客户购买信心 诉求主题：n户只是一个崭新的起点。（暂定） 发布周期：10月12日——12月13日 2次 四期广告做法 目的：通过新办公概念（核心是让办公环境兼具家的功能与舒适）的提出，深化中小公司和自由职业者目标市场 诉求主题：新办公室的故事（暂定） 发布周期：10月19——10月26日 3次 五期广告做法 目的：通过户型卖点塑造进行促销 诉求主题：新概念双空间独特设计（暂定） 发布周期：11月2日—11月9日 3次 六期广告做法 目的：通过会所配套卖点塑造，进行促销 诉求主题：生活办公全功能会所（暂定） 发布周期：11月16日—11月23日 2次 七期广告做法： 目的：环境卖点促俏 诉求主题：硅谷风采园林新规划 发布周期：11月30日—12月7日 2次 八期广告做法 目的：以涉外租赁权为题，塑造安全卖点 诉求主题：安防新标准（暂定） 发布周期；12月14日—12月22日 2次 九期广告做法 目的：高智能办公生活配置卖点促销 诉求主题：打拼天下新起点（暂定） 发布周期：12月28—12月29日 2次 1