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- 18 - 七喜校园营销大赛策划书 PAGE 18 - 1 2007年七喜校园营销大赛 参赛策划书 2007年10月 目录 团队展示 （一）团队名称 ………………………………………………… 4 （二）团队口号 ………………………………………………… 4 （三）成员介绍 ………………………………………………… 4 （四）团队优势 ……………………………………………… 5 产品介绍…………………………………………………………… 5 营销环境分析 （一）市场状况 ………………………………………………… 6 （二）市场前景 ………………………………………………… 7 （三）市场细分 ………………………………………………… 7 营销战略 产品定位 ………………………………………………… 8 销售策略 ………………………………………………… 8 五、营销策略 （一）广告宣传 ………………………………………………… 9 （二）提供优质的服务 ………………………………………… 9 （三）互惠互利 ………………………………………………… 9 （四）促销 ……………………………………………………… 9 （五）时间进度表 ………………………………………………11 六、后勤及财务预算 后勤 …………………………………………………… 11 财务预算 ……………………………………………… 12 七、风险防范 （一）募股集资……………………………………………………12 （二）雇佣工作人员………………………………………………12 （三）及时总结 ………………………………………………… 12 八、附件 ……………………………………………………………13 一、团队展示 团队名称： 七喜EMISSARY “七喜EMISSARY”中文意思是“七喜使者”，7 UP 赋予我们的使命将由 4个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。我们会为了自己的使命而不懈努力！。“七喜EMISSARY”很明确地体现了我们团队追求，就是要把七喜的精神内涵传播到世界的每一角落，让七喜的放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的精神实质浸染更多的年轻人。作为八〇后的一代年轻学生，大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。 团队口号: DARE TO BE DIFFERENT 成员介绍 （四）团队优势 1、人员配比优势。团队3男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。 2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。 3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻找公司实习。 4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。 5、团队中有来自不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。 在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲的队伍，以及许多意想不到 的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难，迎接挑战，我们相信“七喜EMISSARY”在整个营销过程中定会有出色的表现。 二、产品介绍 “七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。