嘉联地产成都龙湾生活广场商务小户营销的策略.ppt

营销策略 针对首付五成，门槛较高，建议增加分期付款 4 在原一次性、按揭基础上增加分期付款 分期付款建议模式： 采用三期的形式，各期比例采用4+3+3的形式 首期：签约时缴纳购房总价的4成 第二期：距签约后3个月，缴纳购房总价的3成 营销策略-推广 推广主打投资牌，线上+渠道齐头并进 5 外双楠·伊藤洋华堂背后·纯投资型酒店公寓 推广期、蓄客期分阶段对投资客利益关注点进行重点、持续、针对性打击，保障在开盘前项目现场的客户来访量 项目推广定位 营销策略-推广渠道选择 线上 渠道 报广 范围广、费用高，主要对项目推广初、中期的卖点介绍 居后刊 范围广、费用低，主要用于项目推广阶段、排号期 短信 行销 网络 楼体 现场展示 老带新 招聘兼职人员并对其进行培训 培训再经考核合格后上岗 行销人员采取低底薪制度，按该名行销人员促成来访及成交情况给予一定提成 营销策略-渠道推广执行细项 老带新 对商铺、农贸市场的成交客户进行回访，并配合相关老带新政策，激励老客户购买或推荐亲友购买商务小户 老客户：老客户购买商务小户，成交即享受额外优惠 老带新：凡老客户成功推荐新客户购买商务小户产品，成交老客户即享受“友情奖励”（现金奖励），新客户则享受额外优惠 行销 针对线上推广盲区及控制营销成本，建议采用行销模式针对项目周边写字楼、茶楼等目标客户进行项目推广 营销策略-推广诉求 外双楠·伊藤洋华堂背后·纯投资型酒店公寓 周边大盘林立，共享成熟配套，众星捧月的增值潜力 30-50平米、宜商宜租的酒店投资精品小户 二环路、武候大道、青羊大道、龙腾中路、龙华北路等交通干道围绕左右 知名酒店管理公司XX为您投资“保价”护航 首付分期，让你投资更尽兴 买房送星级装修，清水变精装，酒店统统包 报告纲要 项目自身产品解析 现状下的竞争力及定位思考 营销策略及执行细项 1 3 4 市场竞争格局解析 2 营销节点及工作计划铺排 5 2008年12月7日（星期日） 开盘时间 根据以往楼盘操作经验及市面上同类项目的推广开始-开盘时间把握，推广开始至蓄客排号时间不宜过长，否则容易造成蓄积客户流失 目前市场行情持续走低，为了避免不可预见的进一步走低，我们建议尽早开盘 所以综合以上两个因素及准备工作的完成时间预估，我们建议 10月下旬和11月为推广蓄水月，11月底至12月6日为诚意金交纳排号期，12月7日开盘 开盘时间建议 营销节点铺排 10.30 11.30 12.30 12.7日开盘 12.4-6日看价 10月底推广开始 推广蓄客期 排号期 工作计划 围墙更换、新报广设计、宣传单页（新）、酒店宣传展板在10.25日前完成 物料 租赁价格、房源、后续经营期内协议内容等相关合作内容10.25日前确定 酒店合作 对营销策略进行确定统一,以便于尽快完成准备工作 营销方案确定 智业世纪加洲 项目地址 成都市沙湾路东二路1号 开发商 成都市智业房地产开发有限公司 土地性质 商业性质,40年产权 规划用地面积 5333㎡ 总建筑面积 3.7万㎡ 容积率 6.9 产品类型 低层商业+酒店公寓 建筑类型 29F 户型区域 20-60㎡ 车位 200个 价格 均价6700元/m2 开盘时间 2008年4月开盘 优良地段城市精品小户 产品分析 1-2层为底商 3-8层为商务办公产品 9-18层为酒店公寓投资产品 在售A栋 A栋数据： 整栋楼4梯29户 办公类产品174套，酒店公寓（主推）产品290套 面积：30-80m2。31-70m2套一、81、83m2套二 层高：3.3米 产品分析 沙湾路 户型 面积 数量 百分比 套一 31 272 70% 60-69 96 25% 套二 81 16 5% 60m2套一 68m2套一 63m2套一 81m2套二 69m2套一 31m2套一 68m2套一 营销策略 引进品牌酒店 首年投资收益达8% A 15年酒店经营期内，物业可由开发商原价回购 C 产品设计以30多平米标间为主，合理控制总价 增加部分60-80平米户型，满足客户多样需求 B 结合营销措施增大推广力度 D 成都市在售小户型首年投资收益8%，唯一可由开发商原价回购项目。使投资者信心增强 推广诉求 国际沙湾·酒店式物业旗舰：8%。15年稳定年收益率 品牌开发商实力保障，15年酒店经营期内可原价回购 金牛区商务中心、沙湾核心商圈的地标建筑 30-80平方米、宜商宜租的多功能绝版小户 无所不有的完善配套 无法再生的绝版区位 无与伦比的升值潜力 无可替代的地标建筑 推广主打区位地段优良，稳定高收益 酒店返租操作模式 酒店带租约销售操作模式 合作方式：与酒店管理方马瑞卡酒店