品牌3部曲.ppt

活动单页3 HDMI技术功能KT板 鉴定KT板 销售排名KT板 权威销量KT板 五一岛形平板效图 五一转角展台平板效果 五一方旗舰店平板效果 五一岛形(二三级市场)岛形展台 五一岛形(二三级市场)转角形展台 帐篷效果 共计269项大小工作 从构思到批准到准备完毕共约一个半月 喜马拉雅投入共9人 等离子机侧牌 液晶机侧牌效果 三面展示屏 条幅 背景 背景 高清背景 联体拱门 不倒翁气柱 HDMI包装 数字液晶无绳耳机 负离子健康清新器 电话氧吧灯 礼品茶具包装 高清大礼包 高清大礼包VIP卡 平板大礼包 平板大礼包封套 平板大礼包VIP卡 高清晰射频线卡板 U笔 蓝色精灵电话 时尚冰杯 迷你收音机 夜光卡通情侣对杯 健康灭蚊器 雨衣 抽奖箱 活动折页1 活动折页2 活动单页1 活动单页2 活动方式 活动方式：无须抽奖，无须填表，仅限七日内 方式1、 消费者凭购机发票，身份证，收集齐五张发 票，即可在获得规定赠品的基础上，由五个 名额中的一位，额外获赠创维价值680元 DVD一台，或电磁炉一部，或电饭煲一部； 即五张发票——一部额外赠品； 方式2、可由商场促销员纪录购机联系人方式，以五人 为一组，通知是否愿意组合领奖 活动方式 日期 姓名 所购机型 住址 联系方式 愿意DVD 愿意现金 5．1 王某某 29T88HT 董家大院 1234567 是 5．1 刘某某 29T88HT 王家大院 0101001 是 活动方式 如上表所示，办事处可以与经销商沟通是否以创维DVD为赠品，也可以选择可以替换的赠品为替代产品。领DVD者，须交298元现金，而选择现金者，可优惠50元/每个名额。 赠品DVD及现金均在规定日期、规定时间统一发放，集中于1、2、3、4、7号下午5：00商场门口集中发放赠品不可以现场执行。 顾客只可以在方式1和方式2中选择其一。不可两者共享 活动方式 分析： 之所以选择后边两栏“要现金”“DVD”，让顾客选择愿意要DVD或者现金（并不是现场发放，而是只添意愿）。以免顾客觉得靠自己力量搜集五张发票非常不可能，从而怀疑活动利益点的可操作性；同时要尽量鼓励其靠自身力量发动购买者，让其亲戚朋友邻居等选择创维，同时在节日期间选择购买创维，而非其它品牌。以此使其获得到更大机率的领奖机会。 活动方式 细则：六基色大平板——等离子、液晶（32寸以上，特价机除外）均可相当两张发票 CRT高清者均可相当一张发票 99、680背投相当两张发票 光显50寸以上相当两张发票 其余均只可相当一张发票 2000元以下产品相当于0.5张发票 活动方式 内部： 做好由专人负责的单页、海报、夹报、报广等宣传媒 介的信息发布： 于4.23-4.30日开始不少于三次的分区域单页信息发布 于4.23-4.30日执行不少于三次的黄金时段电视飞字 与经销商联合，或其他品牌联合，以其产品为赠品，双 方在单页等信息发布中体现对方活动利益点。（如电动自行 车、小容量洗衣机等） 活动方式 依据总部活动方案的单页套红版及海报等（总部五一元 素光盘，已下发），明确所在区域一致的利益点设计： 活动方案的有效执行，临促的有效培训，统一讲解活动内容，培训考核上岗。设专人专项负责购机顾客发票号登记，记录客户档案，以免欺诈。 活动方式 三个场景： 家里：通过强有力的信息发布，让顾客在多种场景形成对活 动前利益点的讨论（利用二三级市场消费者对五一前 信息的高度关注）， 商场门口：与经销商的有效沟通，须达到在尽可能的主力信 息发布位突出创维五一活动利益点 活动方式 终端： 终端要求以空白海报详细说明五一活动的细则， （活动内容，活动时间，活动机型） 在陈列赠品区，DVD堆码上，务必用海报醒目书 写“非常惊喜5+1赠品”字样,通过以上三个场景的联 系，以达到“三维一体”的效果 活动方式 四大环节： 前期沟通：落实内外部的详细沟通环节，以文件的形式 确定可操作性。 准备：充分理解活动方案之目的，召开由经理牵头、业 务推广专题讨论会，由业务员与经销商详细沟通 以当地实际情况围绕“5+1”做好产品及赠品规划 活动方式 执行：充分重视信息发布，在建立销售优势的情况下，扩 大品牌传播的“口碑效应” 总结：在活动前持续的信息发布中做好重点区域的重点发 放，对重点小区、超市等人流较多的地方做好利用 多种资源的重复信息发布；在对顾客的讲解中，总 结多