名天下旅行社宣传的的策划的方案.pptVIP

名天下旅行社 制作人：张雷 田力 楚广超 李峰 王俊 刘敏娜 1.设定目标 1. 根据我们调查，陕西的外来人口中，来自国外的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在大洋彼岸安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 2.由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。我们遵循顾客是上帝的理念经营本公司。 3. 联络情感：旅游结束后，我们会通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 .公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 我们会对每位来我社旅游的人员购买一份免费的保险， 4. 我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为： 　王小姐029先生 2.界定经营使命、愿景与经营范围： 使命：一条龙服务，随时为您提供优质服务 愿景：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展 经营范围：承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 3.内在资源分析 1：我们的优势在于，我社的总部设在西安，我们针对陕西市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 2: 根据陕西旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重陕西”等一系列主题旅游项目。 3：目前陕西省旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 4.外在环境分析 1：　根据我们调查，陕西的外来人口中，来自国外的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在大洋彼岸安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 2：在当前形势下，拉动内需、强化国内客源市场的开发是国内旅游业的共识，而国民休闲计划的提出，无疑是强大的推动力。广东已成为全国首个实行“国民旅游休闲计划”的省份，宁波市能否及时响应“国民旅游计划”的号召，真正实现全民旅游、拉动消费，这将对旅行社产生重大影响。一旦国民旅游计划实施，有利于旅行社加强公商务旅游，奖励旅游的产品组合开发，有针对性地推出少年团、学子团等细化产品，以更大的力度激活市场。 5.可行性方案 针对人群：1。根据陕西旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重陕西”等一系列主题旅游项目。 2．针对不同客户的需求我们开通了长期6日游和短期2日游这些旅行方式。这些方式最大限度的满足了游客的需要，游客不必在为旅游时间不够而烦恼，经济实力有限的游客也能实现旅游的梦想。 宣传方案： 　 1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到北京去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 门票 旅游互联免费预订华山优惠门票（www.NETTVL.com）华山淡季门票60元/人(华山门票加西岳庙门票)；50元（只含华山门票）（自2011年12月1日至2012年2月底）北峰索道票：成人单程80元/人，往返150元/人。 专线旅游车票：40元/人（