合富辉煌2011年济南四建运输新村的项目营销沟通初案.ppt

合富辉煌具备强大的系统营销执行能力 恩马·文景园（青岛） 2009年9月25日正式开盘的恩马?文景园项目，低调开盘，短短一周时间就迅速售罄推出的楼座，迅速缔造了2009年崂山区新盘销售的新记录，在项目后期大幅提价的情况下，每次开盘单元均实现当期火暴销售，并于短短半年间，将销售均价由13,000元/㎡拉升至近20,000元/㎡。 案例分享 合富辉煌具备强大的系统营销执行能力 世纪之帆（日照） 通过大量的调查、分析、研究，提出山东第一家以海洋文化为主题的五星级产权式酒店和酒店式公寓的定位；项目于06年10月2日开盘，开盘当天认购逾5000万元，成为日照首个销售均价过万元的项目（当时日照海景别墅一般售价为8000元/㎡），创日照开盘当日销售额新高，目前的销售均价已逾15000元/㎡，为开发商创造额高额的利润。 案例分享 价值展示 1st 展示策略 展示策略 营销中心建议设置于沿无影山路底商位置，双层设计；若北后施工，则考虑暂时启用临建。 营销中心与建筑风格贯彻一直，注重规整对称效果，彰显项目高贵气质； 展示策略 内部环境由灯光和特式家私营造气氛； 体验点：大堂、VIP区、水吧等； 休闲区和尊客洽谈区的沙发座椅撤换，且铺设地毯 挑空大堂厚重感和贵族气息的窗帘、水晶灯 展示策略 桌上花卉，仿金属材质，精致富贵 内部环境 沙盘处背景灯箱结合坡面户型模型，处理展示示意 水晶吊帘 理石台面、柜台 红酒架、酒杯 镜子 吊灯 花卉等装饰小品 水吧展示： 展示策略 沙盘处背景灯箱采用整面形象灯箱，恢弘大气的衬托项目的形；落地展架于细节处展现奢华。 展示策略 展示区陈列城市、项目区域不同时期的照片，呈现城市发展历程，昭示区域未来价值潜力； 展示策略 ［概念楼书/电子楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种建筑及家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 展示策略 ARTDECO 风格 ——经典永恒流淌的装饰艺术特色 偏暖的色系，低调的奢华，结合经典的古典主义装饰元素与现代艺术的抽象结合，营造一种历久弥新的经典奢华感。 展示策略 工地围墙雅致、视觉冲击力强，能够给客户第一感官刺激，优秀的围墙广告能够成功的在客户心目中树立形象，拉升价值预期。 工地围墙 形象传播，吸引客户的首要阵地 配套提升 1rd 配套提升 商业招商 项目商业时间溢价能力有限，区域价格预期不高，针对这种情况，建议在商业正式销售前，对商业招商，引进1-2价高端主力店，以此提升项目商业的品质和价值； 合富辉煌主导下： 保利·大名湖项目，成功牵手银座品牌，商业隆重开启； 邹平天兴城牵手银座，其它大体量商业在合富辉煌的主导下实现的完美呈现。 招商引进主力商业 教育资源引进 与济南顶尖的合作，为业主建立高标准教育体系，为孩子打造一个国际化的新起点，这样不仅能为项目很大的价值卖点，同时也深化就项目高端形象。 引进一线教育资源 会所提升 依托大体量公寓楼，引进顾问管理运营，丰富功能、品牌、档次标准，强调高端、会员制，旨在为打造私享阶层休闲、聚会、交流的空间，以此打造高端项目品质，同时带给客户尊贵、奢适的体验感。 会所管理及品牌提升 2012年必威体育精装版最全的房地产营销策划资料（每月免费更新） 更多精彩内容尽在 　　 　　 商业定价 区域内商铺根据其产品特征以及位置条件销售价格跨度相对平稳； 区域内大型商业或完善商圈（如西市场）对在售项目商业价值支撑有限，个案商铺的商业价值相对平衡。 项目名称 销售价格 产品 香港国际 2009.8 10500元/平米 2010.3 12000元/平米 2010.12 13000元/平米 287平米27套 221平米13套 御景园 2009.10 14900元/平米 2010.3 21000元/平米 260-280平米30套 泉星小区 2007.11 9500元/平米 2008.5 10500元/平米 2008.11 11340元/平米 2009.5 12560元/平米 2010.4 13962元/平米 200平米80套 300平米50套 发祥巷 2008.11 9500元/平米 2009.5 11000元/平米 2010.1 12100元/平米 240平米 60套 区域商业研究 商业定价 初步测算，项目商业以周边同类商铺销售价格为标准，售价为14633元/㎡ 　分类/项 外部环境 内部条件 加权值 商圈位置 交通 商业环境 客群素质 临街条件 主力店 单铺设计 加权系数 20% 15% 20% 5% 20% 15% 5% 100% 香港国际 2.5 3.5 3 3 3 2 3.5 2.9 御景园 3 4.5 3 3