博思堂2011年驻马店CBD国贸中心商业推广的方案.ppt

媒体炒作： 1。CBD国贸中心开街了，城市真正开始偏心了！ 2。城北商业新时代的来临，风光路商圈该何去何从？ 3。一条街的诱惑，足以寄托一座城市的璀璨梦想 最后，销售通路的扩展 [ 乡镇突击] 作为中原最中轴的力量，驻马店部分楼盘销量的30％是由周边乡镇客户消化的，因而乡镇客户将是本案的重要补充，封杀乡镇客户从而具有了现实意义，建议在驻马店客运战附近设置户外或以短信形式封杀乡镇客户，从而实现项目的客户拓展。 [加油站突击 ] 加油站是有车一族的必经之地，封杀加油战就等于封杀了驻马店绝大部分高端客户，建议与当地加油站合作，在加油站内设资料架，投放项目宣传资料，从而控制来往加油站的高端客户。 [高档消费场所突击 ] 无论那个城市，高级娱乐、餐饮场所都是有钱有闲一族日常的生活方式，封杀高级娱乐场所可以项目价值精准传递给目标客户，并且成本小效果好。 [大客户 ] 针对有大量购铺需求的客户，如劲牌\政府机关单位\教育单位等客户，可采用专场推介或巡展方式\ 或者采用夹报方式（党报，劲牌内部刊物等）进行直接封杀 [经商客户突击 ] 经商客户具有极商的购房置业能力，建议对驻马店重点商铺进行点对点的人员拜访或者DM直投的方式封杀此部分人群。 [企事业单位突击] 对驻马店各大企事业单位点对点的媒体投放。以DM直投的方式封杀此部分高管人群。 THANKS 郑州博思堂公司  软文炒作3： 当所有的投资客在为十年收回一间铺沾沾自喜时 CBD国贸中心想说十年岂止收获一间铺？  线上推广，是为了让整个驻马店看到价值与利益！ 我们解决的是关注，是热度，是好奇。 ? 线上推广单纯把客户吸引到现场，那么到了现场客户还需要被感染，被打动，被陶醉。 所以，现场事关重要！ 关于现场气氛 我们需要一个造梦般的现场氛围烘托 利于逼定的强势商业氛围的感染 希望工程节点可以给予配合，对整个商业街进行包装 商街色彩化/ Color 植被颜色、 昼夜街景、 建筑立面、 商店门脸、 霓虹灯光、 人文小品、 …… 感官的延伸 丰富 / Ample 购物、 餐饮 休闲、 文化、 娱乐、 交通、 …… 配套的延伸 艺术化 / Art 人文小品、 公共设施、 建筑空间、 商店门脸、 商品陈列、 园林艺术、 …… 品位的延伸 关怀 / Care 人车分流、 导示系统、 休闲广场、 点线结合、 步行尺度、 业态组合、 …… 人性的延伸 概念主题模拟商铺 灯饰店 书店 园艺店 小结： ? 关于店招，关于商业休闲氛围，关于小品，关于绿化，当我们把整个商业街包装出来后，不愁客户不可打动，不愁客户不会对未来抱有美好的期许，不愁客户不对我们的商业模式感到惊喜！ 而这些，都将是促进销售的有力武器。我们甚至可以将营销中心搬到商业街上去来一次体验式营销。 现场氛围，我们解决的是客户的希望，是心理预期，是触手可及的未来。 ? 有了线上推广与现场氛围的营造，我们还需要来点真实可信的事件让她们信服。客户无比理性，我们需要给他们点实质的甜头。 关于营销动作 我们需要持续不断的现场商业营销活动 步步紧随的招商成果展示发布 商业割据战（1） 大商新玛特入驻招商发布会 媒体炒作（以第三方的方式发布）： 1。大商新玛特入驻CBD国贸中心，谁是最大的赢家？ 2。当河南零售业的巨头邂逅驻马店顶级综合体，将给城市带来怎样的变革？ 3。握手之间，一次改变驻马店城市格局的强强联合 商业割据战（2） CBD建国酒店入驻签约仪式 媒体炒作： 1。驻马店的第二座五星级酒店落户CBD国贸中心 2。CBD国贸中心，又迎来贵客 商业割据战（3） IBQ国际院线CBD国贸中心璀璨亮相会 媒体炒作： 1。一座没有IMAX影城的城市即将成为过去 2。为了给都市更多彩的生活，IBQ国际院线来了 3。以一座国际化的影院，推动城市文明的步伐 商业割据战（4） 一期商业隆重开街仪式 100%全临街每一间商铺都能最大限度的展示在街道最前沿，让每一间铺位都能最大限度的接纳来往的消费人群。?开阔的购物空间，超大的停车空间不同于老城区发展空间的限制，这里有最开阔的购物空间与购物体验感受，有最舒服便捷的停车环境。完全独立产权临街商铺?规避大卖场分割性商铺的集体产权，以及后期商业运作团队撤离后商场内铺可以预见的风险性? 商业是城市欲望之流没有商业，不成城市。?一个这样的产品，她带来的将不再单纯是短期的投资价值，她带来了将是一种势不可挡的新商业潮流，一种未来无可估量的商业价值。更将是驻马店商业地产、城市变革的新势力！ 新区未来可以预见的大发展势头，城市核心区域的腹地+解决竞争差异化问题?整个驻马店独一无二的强大航母级综合体规划观+解决经营期人流问题引导