博思堂2010年四季度西安领汇·双河湾推广的策略案.ppt

第二阶段媒介表 媒介 主题 形式 费用 报纸 与孙悦一起体验南国风情度假人居 一期整版 15万元/期 户外 15万元/月 候车厅 20万元/月 网络 800j品牌推荐 7万元/月 搜房网大旗帜4 9万元/月 短信 开盘信息 一周两次，每次30万条 12万元 其它媒介 与孙悦一起体验南国风情度假人居 LED、电梯看板、出租车、ATM、电影片头、X展架（北郊大型商超）、饭店桌卡 — — 不可预估费用：5万 二阶段费用总计：83万元 第三阶段：持续期（12月） 持续期 主题：这里，有你的南国梦想 目标：南国主题持续升温，完成年度任务。 战略：以活动为载体，延续项目热度 媒介应用：户外、海报（促销信息）、短信 活动：结合圣诞节、元旦进行年末客户答谢 攻击点：客户答谢结合节点活动 第三阶段执行 1、户外 2、海报（促销信息） 3、短信 第三阶段物料准备 活动安排 一、活动主题：城市向东，生活向南，感谢您的一路陪伴 二、活动目的： 1、以圣诞节、元旦为契机，以老客户答谢的形式开展，专业人士对项目阐述与活动演绎穿插其中，轻松活跃的氛围中使客群更进一步了解项目，加强客户信心，扩大项目知名度； 2、老客户答谢，提高其忠诚度，同时借用此客户抽奖增送购房优惠券及抽奖赠品，提高美誉度，为老带新做好铺垫。 三、活动时间：2010年12月底 四、活动地点：项目现场售楼部 五、活动物料：一、二、三、特等奖奖品及购房优惠券，活动现场包装（空飘、展架等）。 第三阶段媒介表 媒介 主题 形式 费用 短信 领汇·双河湾感恩社会（结合营销信息） 一周一次 6万元 户外 15万元/月 其它媒介 电梯看板、电影片头、出租车 — — 不可预估费用：5万 三阶段费用总计：26万元 THANKS! 1.10 售楼部包装之硬装 1.11 售楼部包装之软装 1、视觉 营销中心张贴具有南国风格与艺术情调的装饰画，景观小品、植被等考虑南国园林特色。 销售中心小品 销售中心挂画 2、听觉 背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们建议音乐风格以轻音乐为主，制造现场气氛。 蓝调音乐 香颂音乐 风潮音乐 迷幻音乐 3、味觉 向客户提供具有南国风味的饮料，如椰汁、白咖啡等，在下午四点钟左右应配合提供甜点。 4、嗅觉 建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心营造充满香韵氛围的接待环境，使客户体验到舒心的心灵感受。 香薰灯 5、触觉 在销售中心开辟专门区域为南国拍照体验区，提供道具、服装让客户通过互动对南国产生真实的感觉，并将照片作为礼物赠与客户。 1.12 活动安排 一、活动主题：跳动在舌尖的南国饕餮 二、活动目的：配合解筹活动，将项目南国气势做足，提高客群对项目认知度和忠诚度。 三、活动时间：2010年10月底 四、活动地点：项目现场售楼部 五、活动内容： （1） 在解筹现场举办南国风味美食节 （2） 联合酒店大厨，现场烹制南国菜品。 （3）现场举办南国风情舞蹈、风笛、钢琴等，活跃现场气氛； （4） 穿插小活动，邀请顾客品亲自展示厨艺，并赠送礼品； 第一阶段媒介表 媒介 主题 形式 费用 报纸 依万亩水面，写意至臻南国时光 一期整版（华商报） 15万元/期 听两河一湖，齐唱南国极致梦想 一期整版（华商报） 15万元/期 携世园邻居，拥享南国至美生活 一期整版（华商报） 15万元/期 户外 依万亩水面，写意至臻南国时光 90万元/半年，分配到10月份15万元/月 候车厅 20万元/月 网络 世界度假人居，至臻南国时光 搜房网、800J对联条幅 15万元/月 房周刊 听两河一湖，齐唱南国极致梦想 整版硬广 4.5万元/月 短信 项目卖点结合营销信息 二周一次，每次20万条 1.6万元 不可预估费用：5万 一阶段费用总计：90万元 第二阶段：开盘期（11月） 开盘期 主题：湾居南国，双河盛绽 目标：以南国轰动市场，形成开盘热销。 战略：媒体全面轰炸，释放开盘信息 媒介应用：报纸、户外、LED、电梯看板、出租车、ATM、电影片头、短信、网络、X展架（北郊大型商超）、饭店桌卡 内部展示：开盘物料（围墙、挂幅、活动背景板、挂旗、空飘、礼品）、楼书 活动：开盘邀请知名歌星参加，烘托现场气氛 攻击点：开盘预热、开盘活动、开盘热销 第二阶段执行 1、开盘报广 2、户外 3、网络 4、LED 5、出租车防护栏小广告 6、ATM 7、电影片头 8、网络 9、X展架 10、饭店桌卡 第二阶段物料准备 活动安排 一、活动主题：与孙梁静茹一起欢唱，南国致美度假人居全城盛绽 二、活动目的：面对开盘重任，我们需实现开盘前的热场，联袂东南亚歌手梁静茹活跃现场氛围，提高项目知名度，赢取客户的购买欲望，努力