佰草集香薰理疗公司营销的的策划的方案.pptVIP

LOGO 佰草集香薰理疗公司营销策划方案 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。 精油有“西方的中药”之称，是可以通过皮肤渗透进入血液循环，能有效的调理身体 达到舒缓 净化等作用。 我国香薰精油行业市场特点分析 目前市场上众多小型厂家基于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱 著名品牌少，品牌意识不强。 虽然我国消费市场消费潜力巨大，但形式单一。从这个角度看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。 佰草集品牌相关 理念 清新 自然 健康 美自根源 养有方 令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美 口号 愿景 企业概况 1998年8月28日，上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐打开，佰草集产品受到广泛好评。2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰，进军国际市场。2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚·COSMO》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。2007年7月，佰草集中药研究所成立，他以尖端科技发扬千年古方，使中草药美容护肤文化得到全新风尚继承 。2008年，正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。 竞争品牌及企业 1 家美乐Camenae (来自法国品牌,使用植物精华作为美容护理,法国家美乐(远东)有限公司) 2 佰草集Herborist (国内最著名的化妆品企业,民族品牌,上海家化旗下中草药中高档护理品) 3 汇美舍PrettyVally (来自加拿大,国内深受欢迎品牌,广州汇美舍天然用品连锁有限公司) 4 阿芙AFU (原料只来自纯天然植物,精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司) 5 贝斯特 (1992年台湾,“芳香疗法”化妆品行业领先,贝斯特国际事业集团) 6 O家精油Oshadhi (德国精油,所有产品均从德国空运入货,德国Oshadhi授权) 7 香缇芳香Absolute aromas (世界知名的精油产品,著名澳洲精油品牌,Absolute Aromas公司) 8 The Body Shop美体小铺 (于1976年英国,国际化妆品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妆品) 国内 消费者分析 竞争对手分析 目标市场分析 市场 分析 国内外女性，尤其是白领女性市场 目标消费群体分析 消费者对精油用品品牌认知度及偏好调查 费者对精油品牌的首要认知渠道 精油用品品牌忠诚度调查 “佰草集”精油的品牌形象设计坚持简单时尚的理念，主体色调以绿色为主，接近自然，清新时尚，彰显青春气息，迎合了白领女性对美丽自然的追求。选择佰草集精油就是选择了自然，健康，美丽。 选择佰草集，青春永相随。 品牌策略 “佰草集”精油以其合理的产品组合，为顾客提供多方面服务，并满足大多数顾客的需求。都市白领女性对自己形象要求比较高，而精油的功能就是美容、养颜、护肤、护发等 ，与此同时，白领奴性的工作压力较大，精油的解压、安神的功能又能为其解决问题。使白领女性永远光鲜照人。 （1）在出售产品的同时，我们为顾客提供免费美容，按摩，使顾客享受高质量服务。 （2）提供服务热线，及时为顾客解决问题。 （3）建立自己的网站，为顾客提供多渠道咨询 渠道策略 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 （1）商场超市 （2）专卖店 （3）网络营销 价格策略 通过调查，以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。产品分低、中、高档不同层次，根据消费者的经济能力推荐适合她们的商品，这对及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。。 定价区间： 低档50到100，中档100到200，高档200以上。 SWOT分析 1、中国第一套现代中草药中高档个人护理品 2、专柜+专卖店+SPA 的渠道概念 3、第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌 4、有效的客户沟通和营销管理提高 5、产品处于成长期 1、走国 际化道路缺乏经验， 困难重重 2、与丝芙兰合作，受制于人 3、专柜的绩效压力 4、消费者不容易接受新品牌 5、太过于精细化操作带来阻碍 SWOT 1、在丝芙兰的带领下进入欧洲市场 2、国外中草药化妆品的竞争者不多 3、开拓更宽阔的国外化妆品市场 4、中医中药在欧洲开始盛行 5、中国文化复兴 1、与多家世界著名化妆品品牌同台竞争 2、丝芙兰的终端控制 3、同类型品牌代理的冲击 4、金融危机导致消费力下降