伟业北京双建白家庄商务综合体的项目营销的方案124PPT.ppt

方案一：CBD行政私属 1 “CBD”，凸显位置优势 2 “行政”，突出强大的综合性商务功能 3 “私属”，专属与尊贵 方案二：会馆级私属御所 1 “会馆级”，高档次，功能强大 2 “私属”，专属的尊贵 3 “御所”，尊贵之所 SLOGAN建议 [2、整体推广策略] [资源营销先行，市场营销垫后] [精准营销理念，抓紧小众客群] [事件营销做势，引爆市场关注] [3、资源营销——甲方资源] [首都机场往来繁密的大量高档商务客户资源挖掘] [首都机场杂志、户外、多媒体等相关高端媒体的有效合作] [便于给客户提供相对便利的航空相关商务服务，更好地诠释本案市场形象] [3、资源营销——我方资源] [伟业顾问十余年积累的数万条有效高端客户数据库资料] [控股公司我爱我家遍布北京及全国的高档公寓租售服务网络] [伟业顾问多年来积累的各类高端消费场所、各类高端媒体合作推广资源] 通用国际 天安豪园 星河湾 [4、精准营销——高端俱乐部的互链式客户共享计划] [将我们倡导的高端独立商务在合作俱乐部进行专场特色推介] [在售楼现场安排合作高端俱乐部的宣传展位，同时提升自身形象] [购房赠送加入高端俱乐部的会员资格或入会费，提升自身形象] [4、精准营销——海外营销的成功精准运作模式] [5、事件营销——IBM、香格里拉合作新闻发布会] [引入IBM作为产品智能化打造的品牌供应商，提升高端形象] [延伸IBM提出的“商务随需应变”，热炒高端定制化商务空间] [提出商务服务酒店化的理念，注重商务客户在空间外的实际需求] [引入香格里拉作为项目的物业服务商，提升高端形象] [5、事件营销——百名CEO新商务论坛沙龙] [解放CEO，提出COHO（CEO Office, Home Office)概念] [CEO是最应该SOHO的人，倡导COHO最大效率整合CBD资源] [决策CBD，总裁私家办公室，提出高端商务生活化的概念] [6、媒体策略] [户外：奇袭东三环，拦截CBD，兼顾使馆区，辐射三里屯] [纸媒体：杂志超越报纸，《新地产》、《安家》、航机杂志软文攻势] [精准特色媒体：focus楼宇液晶电视，高尔夫联播网] [7、费用预算] [项目推广费用占总销售金额的1.1%，约1750万元] [8、媒介费用配比] 1750 100% 合计 35 2% 机动费用 125 7% 北青 报纸广告 250 14% 楼宇电梯厅、高尔夫球会 楼宇液晶广告 350 20% 重大节点活动及小型客户保养联谊活动 活动 105 6% 新地产、安家、航机杂志等及客户名单投递 杂志、直投 85 5% 楼书、户型图、海报、DM单页、广告宣传片等 宣传物料制作 100 6% 新浪、北京交通台 网络及电台广告 700 40% 东三环、机场高速、京承高速 户外及现场包装 预算（万元） 投放比例 媒体 渠道 [销售策略] [1、销售目标——稳健型] [20个月，15.86亿] 十五亿回款，实现项目良性开发 [销售目标——积极型] [20个月，16.8亿] 均价17700元/平米 本项目成为CBD的标杆 成功操盘，项目品牌树立 [2、销售周期] [销售周期：20个月。2006年10月-2008年5月] [回款周期：23个月。加上1个月的结案期，2个月的回款期，至2008年8月] [预热周期：7个月。2006年3月-9月] [3、价格策略——定价依据] [以市场参考为基础，在相对稳健的前提下，尽可能实现项目利润] [以当前市场可类比项目为参照，加权平均得到本项目的均价] [结合市场规律及自身经验，充分考虑区域未来发展和潜在项目的影响] 什么样的客户需要我们这样的项目呢… [客户需要一个项目，配得上他们的需求] 消费需求与产品利益的关联 消费需求 国际标准/完善配套/ 私属空间/商务活动 品质的提升/心理的满足 /商务的需要 关联点 高品质的人居环境 利益点 全新的商务生活感受 高档复合型项目 产品特性 多形式附属配套 功能复合型住宅项目 国际化生活及人居环境 国际化先进的高品质生活方式 投资需求与产品利益的关联 投资需求 短期商务/国际租客/ 区域价值/品牌溢价 酒店式管理/综合性服务 /强大的商务配套 关联点 高潜力的发展空间 利益点 差异化的市场定位 高档复合型项目 产品特性 增值服务配套 功能复合型住宅项目 先进的生活及人居环境 CBD独一无二的商务居住形式 大气的 档次 格局 气度 私密 尊贵的 地位 尊崇 自信 认同 国际的 融合 先进 务实 发展 　商务的 高尚氛围 身份体验 同质交往 行政私属 先进高质生活标准 典型客户群写真 来源： 得天独厚的核心商圈位置优势、复合项目全面性及稀缺性 差异： 国际先进生活标准的建立 功能： 为都市贵族提供商业区