产品知识及销售的技巧.pptVIP

* 知识与技巧 人人需掌握 温馨提示 1、在推荐红力前，务必先了解该店同品类的月均销量状况 2、红力的目标市场是抢占品牌感冒药的份额。 3、成分功效对应表 对乙酰氨基酚：具有解热镇痛作用 麻黄碱：减轻鼻塞、流涕症状的作用 扑尔敏：进一步减轻由感冒引起的鼻塞、流涕、打喷嚏等症状 咖啡因：增强解热镇痛作用 盐酸氯哌丁：镇咳作用 菠萝蛋白酶：可改善局部循环，消除炎症与水肿 案例一：新康泰克 新康泰克是感冒药第一品牌。 代表对店长讲：你能否将新康泰克每月500盒销量中的200盒给我，我每月多帮你赚700元利润。为什么啦？因为新康泰克只针对卡他症状，它仅有两种成分，一种是麻黄碱90毫克，二是扑尔敏4毫克，他有的成分力克舒都有，新康泰克吃了后会打瞌睡，但力克舒有咖啡因，吃了不会打瞌睡。新康泰克不能解决头部的三大症状和咽喉两大症状，力克舒均能同时解决这些症状，因为力克舒有6大主要成分，分别针对10大感冒症状,同时力克舒是一种能消炎的感冒药。 案例二：复方氨酚烷胺 感康、快克、仁和可立克、感叹号、仁和优卡丹等，有289个厂家在生产该产品，年销售30多亿元。 代表对店长讲： 你能否将感康、快克、可立克、感叹号每月800盒销量中的300盒给我，我每月多帮你赚取1000元利润。为什么啦？因为这几个品牌是一个药品，他们只针对头部的三大症状，不能解决卡他症状和咽喉两大症状，但力克舒均能同时解决这些症状，因为力克舒有6大主要成分，分别针对10大感冒症状，同时力克舒是一种能消炎的感冒药。 产品知识及销售技巧问卷与标准答案 1、问：请说出1、2、3、4分别对应人体的哪些部位？ 答：1是四肢；2是咽喉；3是头部；4是眼鼻。 2、问：红力哪几种成分针对咽喉的2大症状？ 答：盐酸氯哌丁、菠萝蛋白酶 3、问：红力哪几种成分针对头部的3大症状？ 答：对乙酰氨基酚、咖啡因 4、问：红力哪几种成分针对卡他的4大症状？ 答：盐酸伪麻黄碱、扑尔敏（马来酸氯苯那敏） 5、问：感冒有多少个症状？分别是哪些症状? 答：感冒有10大症状，分别是： 1是四肢：四肢酸痛；2是咽喉：咽痛、咳嗽；3是头部：头痛、发热、头晕；4是眼鼻：流眼泪、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞 产品知识及销售技巧问卷与标准答案 6、问：红力的目标市场在哪里？ 答：抢占品牌感冒药的份额。 7、问：红力和新康泰克相比有什么优势? 答：新康泰克只针对卡他症状，它只有两种成分；一是麻黄碱90毫克，二是扑尔敏4毫克，他有的成分力克舒都有，新康泰克吃了会瞌睡，但力克舒有咖啡因，吃了不瞌睡。新康泰克不能解决头部的三大症状和咽喉两大症状，同时力克舒是一个能消炎的感冒药。 8、问：复方氨酚烷胺系列剂型有哪些主要品牌？有多少个厂家生产？ 答：感康、快克、仁和可立克、感叹号、仁和优卡丹。有289家厂生产。 产品知识及销售技巧问卷与标准答案 9、问：红力和复方氨酚烷胺系列剂型相比有什么优势? 答：它主要针对感冒引起的头部三大症状，它不能解决卡他症状和咽喉两大症状，但力克舒均能同时解决这些症状，因为力克舒有6大主要成分，分别针对10大感冒症状，同时力克舒是一个能消炎的感冒药。 10、问：你怎样向店经理销售红力？ 答：1、了解每个品牌感冒药在该店的月均销量和单盒利润；2、提出目标购进量及利润贡献额；3、分析红力的优势 11、问：你在拜访前，应做哪些准备工作？ 答：首先是筛选当日拜访家数和设定当日销量目标。进入每家终端前，要设立一个清晰的目标，如销量、铺货、陈列、维价、客情、产品知识等，并提前制定一些策略，帮助达成目标。 产品知识及销售技巧问卷与标准答案 12、问：怎样提高洁药的销量？ 答：洁尔阴洗液是“妇科洗液第一品牌”，主要解决客户对品牌产品“不赚钱”的顾虑。与品牌产品比“单瓶利润”，例如洁药280ml一瓶利润为5元，而妇炎洁单瓶利润约为1.5元/瓶；与非品牌产品比“单店总利润”，例如某产品单瓶利润约为10元/瓶，但一个月的销量为5瓶；洁药每月销售60瓶，但给药店带来的利润总额为300元。避谈利润率！ 品牌产品让客户能赚钱，关键是维价，维护良好的价格体系是我们的日常工作！ * 力克舒销售 力克舒销售—力红 现状 多数厂家还在退货中 国家药监局公布红力检验合格 公司已提供每批合格检验报告，要及时宣传到商业及终端 机会 别人下架，我们借机抢占销售份额 树立信心，卖最好的感冒药 杨天网页：/ 国家药监： /WS01/CL0051/72032.html ? 力克舒销售—力蓝 现状 今年已销售700多万元 其它厂家胶囊受到很大冲击 感冒药大市场，胶囊占比大 机会 是力蓝乘势而上的好机会 力克舒销售—力小 现状 含“金刚烷胺”被国家药监局禁售 “好娃娃”及“优卡丹”等品牌是小儿感冒药中的知名品牌，年销量过10亿 机会 小