联想idea pad NBA纪念机型营销方案.docVIP

联想idea pad NBA纪念机型营销方案 一．产品分析 联想idea pad NBA纪念机型系列拥有高端的配置及合理的性价比，同时又具有超前性较强的升级空间。其中的每款产品各具特点，富有创意地迎合了销售对象的口味和需求。其中的Y450属于代表效能、多媒体和娱乐的Y系列，S11属于针对NetBook（上网本）市场的S系列，再加上低价的G系列、代表超轻薄的U系列，上述四个系列构建成了联想的idea pad系列产品线。由于idea pad主要针对青年学生而设计，所以在软硬件上涵盖了多种娱乐游戏的必威体育精装版技术，配备了出人意料的时尚功能。在销售环节上又做了匠心独运的产品文化策划和广告宣传运作，融入了当下最前沿的流行元素。基于以上特点，idea pad NBA纪念机型系列产品必然会对高校在校生产生极大的吸引力。 二．大学生消费群体分析 现代社会物质生活水平的发展使得高校学生拥有个人电脑成为普遍现象，该群体对电脑的需求度和购买量呈大幅上升趋势。笔记本电脑凭借轻便快捷的优势成为大学生的首选。 大学生购买电脑的主要用途 娱乐游戏——进行各类电子游戏、视听影音文件 网络交流——使用腾讯qq或校内网进行沟通 获得网络资源——取得各种信息，下载娱乐、学习资料 运用相关软件学习或办理简单事务——如撰写文章，制作幻灯片 部分专业的学生可能需要专业的计算机软件来辅助学习或工作实践 承上所述，以大学生为销售对象的笔记本电脑应首先考虑娱乐和网络功能。基于青年人活动量大、普遍粗心的特点，电脑硬件的质量应得到更大的重视。另外，青年人是追求潮流、时尚、新颖、个性的人群，所以在笔记本电脑的外观造型、装潢和系统的设计上，应尽量多地融入前卫的元素。至于诸如办公功能之类的其他性能，可相对放在其次考虑。 大学生购买力情况 大学生的主要经济来源为家庭汇款，少数学生可通过勤工等手段赚取额外收入。大多数学生的家庭并不富裕，总的来说，在校大学生的购买能力十分有限。据我们调查，平均每个学生每月可支配金额在500元左右。结果显示，一般学生可以接受的价位在3000至5000元之间。中档或中档以上配置是多数学生的理想选择。 三．电脑销售的校园市场竞争分析 据我们调查，当前占据校园市场份额较大的品牌有惠普、华硕、联想、戴尔、三星。（见图1） 使用方面 虽然联想的运行质量曾一度为广大学生所诟病，但上述品牌在实用性、质量上实际上并无质的差距。 硬件配置方面 学生最关注的指标是处理器、电源时效、便携性、散热性。处理器毋庸赘言，大同小异；电源时效上，据部分学生反馈，联想的待机时间较短且不够稳定，比其他品牌稍逊；至于便携性，索尼是较优的品牌，可惜性价比相对不济。散热性方面HP和原IBM胜出，相信联想在收购IBM后这方面应该有所提高。综上，各品牌硬件配置的竞争力也相异无多。 软件配置方面 联想新近开发的几款娱乐性、应用性软件（ 如人脸识别、一键恢复等）开始收获裨益，受到了广泛欢迎。在其他条件相同的情况下，一般学生会将考虑范围扩展到这几款软件上。联想专门针对青年学生设计机型这一策略在校园竞争中的优势开始凸显。另外，现市面上新机一般附装VISTA系统，而该系统在学生中口碑不良，若能提供不同系统的安装，或能对提高竞争力起到积极作用。 个性化设计方面 这方面联想NBA纪念机型可谓独领风骚。它促成了年轻人生活中两大主流时尚元素——运动与电子的结合，这是空前的首创，堪称一骑绝尘，开启了一个新的时尚设计领域。NBA在当今青年群体中流行程度无与伦比，抓住了NBA的商业价值就占领了营销制高点。 性价比方面 联想品牌日益壮大，信誉度大幅上升，而价格始终比较合理，易于接受，性价比较其他品牌占优。 售后服务方面 联想作为本土品牌，拥有庞大和完善的售后服务体系，身为联想用户，我们切身体会过联想售后服务的人性化，高效率。不过联想电脑的故障率可能会抵消其售后服务的优秀，国外品牌的售后服务较联想不如，但低故障率是它们的竞争力所在。 品牌影响力方面 虽然我国电子工业水平与发达国家的差距正在急剧缩小，但是总的来说国人对国产品牌的信任度仍然略低于国外的知名品牌，在这一点上，HP作为全球销量第一的业内霸主，地位难以撼动。因而对于联想，不仅要继续提高品牌的含金量，也应立足本土化和民族本位，完全可以以己之强，制敌之弱。 四．营销策略及手段 基于以上所述营销环境，我们在不涉及计算机本体实质变动的前提下制定了两个方向的营销策略及数种营销手段。目的在于，说服无购机打算的同学购买笔记本电脑，说服计划购买电脑的同学选择联想的IdeaPad系列。 我们的方案来源于实际，扎根于校园，出自于第一手的调查资料和生活经验。希望能够对我们热爱的民族企业——联想集团的新机促销奉献绵薄之力。 产品包装 1. 进一步突出NBA的主题外观，丰富现有的NBA元