二00九北大荒米业总体营销建议.pptVIP

品牌战略 * 品牌规划 2009年品牌营销任务 品牌战略 * 品牌策略 品牌发展市场工作重点 依靠事件营销、公关和终端形象推广，结合分众推广活动， 进行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不断吸引新的消费群的加入，整合提升品牌营养、健康形象 20009年工作重点将针对新品，深入扎实地做好市场推广和建设工作； 高端米（刚上市）针对重点市场，建立样板市场（城市），做强点； 品牌战略 * 品牌策略 品牌发展市场工作重点 品牌策略 * 产品策略 产品策略 * 产品分析 北大荒米业产品线分析 产品策略 产品分析 产品贡献率 问 题：问题类产品缺乏概念包装，风 险大。 明 星：明星类产品过少，利润不高， 缺乏新的增长点。 死 狗：死狗类过多，管理成本过高， 有些产品没有定性， 金 牛：金牛类产品过度集中在低档产 品，进行周期规划，有形成层 次，提高现金流效率，防止老化。 北大荒米业产品线分析 产品策略 * 产品分析 现有产品改善 北大荒米业产品线分析 产品策略 产品规划 产品线规划 产品策略 * 产品规化 产品发展建议 从产品组合上突破，来增加附加价值，模糊终端价格。功能细分，开发情趣产品，从卖单一产品到卖解决方案，树立大米烹饪专家的形象，提供多种新颖的食用方式，并针对消费中的不便之处，提供相应的解决方案，例如， 大米、米糠油加工和高档杂粮的融合，制定大米行业的金字塔健康标准。 从包装上突破，增强大米品质的可视性，包装的实用性，方便消费者日常使用；礼品装还有很大的开拓空间，走礼品团购渠道，采取三五七的分级包装，价格档次拉开。 从功能上突破，可以避开一般的有机、无污染等安全诉求，更多强调食品保健和美体功能。现在国家开始大力推广营养强化面粉，可否将大米的保健功能充分挖掘出来呢？那么对于南方城市以大米消费为主的城市如何增加营养素呢？ 加强品牌的营销规划，强调品牌意识，与经销商和渠道终端保持长期的战略合作伙伴关系。遵循与经销商、渠道终端共同面对市场、相互依存、 共惠共利、 共同进步和发展的多赢原则。 产品策略 * 产品规化 产品发展建议 从终端上突破，超市大米终端缺乏生动化，体验和可感知做的不够，无法指导消费者购买；消费者选购的难度很大；在商超可以采取先品尝后销售的方式，做一些小包装的促销品，让人们去亲身体验，同时，也可以把知名度打响。 加大营销的广度与深度，营销不仅担负开拓市场、扩大产品销售的重任，也是引导消费者追求健康、时尚、营养、口感的好参谋，更是传播和展示企业文化的重要手段。米业企业的营销服务于全局，充分计划、明确目标、体现价值、阶段效应、有效控制和评估，对于市场导入期、 成长期、 成熟期，有着不同营销手段的运用。 拓展多种多样的营销方式，从平面到立体、从具体到抽象、从传统媒体到全程整合营销策划，全方位地展示和传播着品牌形象、企业文化和独有的大米文化。同时也在扩大品牌的知名度和认知度，介绍企业的发展思路和战略，提高市场的占有率，培养固定成熟的消费人群和品牌的忠诚度。 品牌战略 * 价格策略 价格策略 * 高 中 低 (价格) 高 中 低 九维价格策略模型 价格，一直是市场最敏感的信号，创造品牌的工具，也是毁灭品牌的杀手， 产品价格策略 价格策略 * 进一步增强和巩固竞争地位 1、争取市场份额最大化、阻止新的竞争者加入。基础型 产品面、进攻型产品的定价要有竞争力，以最大化市 场份额为目标。 2、增强企业自身造血机能、保正渠道成员利润及现代化 零售终端的费用投入，中高端产品采取高价策略。 北大荒米业产品定价目标 北大荒米业身为实力雄厚的全国性品牌，结合目前市场竞争情况，均衡发展全国市场，定价目标为 品牌战略 * 渠道策略 渠道策略 * 区域市场策略 1、推力 + 拉力 = 营销力 2、产品力 + 形象力 + 销售力 = 竞争力 + = 北大荒米业总体营销策略 渠道策略 * 全国大客户原则 区域市场策略 大客户：“变契约为联盟” 使渠道成员由现在的简单契约关系、松散的利益联盟变为深度营销的战略联盟和渠道伙伴。 北大荒米业总体营销策略 渠道策略 *