第5章 网点扩张和选址.ppt

第5章 网点扩张与选址 5.1 连锁企业网点扩张战略 5.2 网点选址分析 5.3 选址程序与选址技术 5.1 连锁企业网点扩张战略 店铺开发规划 区域扩张战略 圈地模式 跳跃模式 网点扩张路径 网点扩张的支持系统 网点修枝战略 店铺开发规划 开发新店的原则 新店开发的布点要求 新店开发的市场形态 开店原则 符合企业的发展战略、品牌战略和竞争战略 经营效益是开发考虑的关键问题，也是首要问题 必须进行充分的市场调研，写出调研报告 城市开发规划对店铺的开发具有重要影响 一定要进行科学的开店布点，最好请专业机构进行评估分析，进行规划 做好财务规划 科学签订房产使用权等多类合同 认真研究当地人民的人均收入水平与开店密度的关系 认真研究当地人民的民俗文化与开店业务的关系 充分考虑物流配送的问题，包括交通、第三方物流、原料产地等 符合店铺开发的基本原则 方便顾客购买 有利配送 适应长期规划 紧密配合业态类型 新店开发的布点要求 年度开店数量 注意净开店数 范围选择 全面性选择 部分性选择 城市繁华区 选择城乡结合部 交通要道处 开店条件的设计 菜单式选择 商业区选择 立地布点战术 立地条件 店铺所在地周围环境条件，如交通、公共设施、商店密度等 布点顺序 全面补点 中心辐射布点 包围布点 政策性布点 卡位 零售网络联结战术 新店开发的市场形态 独立式形式 商业街 百货公司、百货大楼 大专院校 交通枢纽 写字楼 医院 军区 公园等 特殊市场形态 如加油站等 圈地模式 圈地模式 指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到获取规模效益目的。 操作方法一 以一个城市为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。 适用于消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店开店。 操作方法二 先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。 适用于对商品配送要求快捷高效的标准超市 可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。 跳跃模式 跳跃模式 是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。 两种目的 企业希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而是先考虑整体网络的建设，对有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入。 希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。 跳跃模式的优势： 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。 跳跃模式的风险： 采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力。 在发展初期难以有效整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。 如果没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象。 对门店的管理人员要求较高，门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。 网点扩张路径 自 建 并 购 加 盟 合 作 自 建 自建是指连锁企业借助自己筹集的资金，通过对当地市场进行详细的商圈分析，对备选地址逐一分析优选，确立店址并开设新的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场。 优势 新的连锁门店一开始就能按企业统一经营模式运行，迅速走上正轨； 有利于企业的一体化管理，公司原有的经营理念和经营模式能不折不扣地贯彻实施； 有助于树立良好的企业形象； 由于选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，前期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。 风险 该方式前期投入需要大量资金，企业必须有雄厚资金支持，且对内部资源应用要求较高； 发展相对较慢。企业需要对新区域市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者，因而初建的门店需要一个过渡期才能站稳市场。 并 购 并购是指连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。 优势： 通过收购兼并，连锁企业可以