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关于铁路建设项目物资集中采购区域经营探讨 　　中图分类号：F259.22 文献标识码： A 文章编号： 　　 　　摘要：阐述了物资集中采购的意义，以及推行物资集中采购的实际经验，同时，也对集中采购工作中存在的问题进行了分析，提出了集中采购区域经营的思考。 　　关键词：项目物资，集中采购 ， 区域经营 　　Abstract: this paper describes the meaning of centralized purchasing goods and materials, and the promotion of material centralized purchasing practical experience, and at the same time, also to the centralized purchasing work makes an analysis of the problems, and put forward the centralized purchasing area of business thinking. 　　Keywords: project materials, centralized purchasing, regional business 　　 　　 　　集中采购是降本、治散、治乱的利器。通过集中采购，可以整合需求计划，加大需方在市场进行价格、质量、服务谈判的筹码，增加与供方对话的话语权，促使供方在价格方面给予更高的优惠，在产品质量、交货期、售后服务方面给予更高重视，提高物资采购抗风险能力，最大限度降低成本，达到效益最大化目标。中铁十局集团自2009年物资供应推行集中采购制度以来，取得了显著的成就，采购规模由2009年的7.3亿增加到2011年的23.26亿，也积累了许多成功的经验。 　　1集中采购的意义 　　1.1集中采购有利于对有限的资金进行统筹安排。在资金短缺为首要矛盾的背景下，作为集中采购单位，能够从大局出发，全盘进行筹划，因地制宜地制定采购方案，进行最佳的资源配制，降低经营风险。例如充分利用承兑汇票支付形式放大资金规模，由于有量的规模可以就承兑支付形式与供应商进行谈判，争取到支付优惠政策。在实际采购中，我们就利用承兑汇票实现了锁定钢材价格、免装卸费、在正常价格优惠的基础上比大户多优惠12%的目标。 　　1.2集中采购有利于大幅度地降低建设项目的成本。集中采购最大的优势就是可以充分发挥规模优势，对资源和市场进行集中，降低建设项目的成本。通过招投标的方式，增加供应商之间的竞争，争取到尽可能低的价格。同时由于集中采购物资数量巨大，可以发挥规模采购的优势，享受到较高的商业折扣。此外，也降低了采购??数，节约了人员、办公等费用。如在沪杭客专项目上，集中采购螺纹钢一批3万吨就节约采购成本1500万元。 　　1.3集中采购有利于保证所采购物资的质量。由于集中采购规定了资源的门槛，通过定期的筛选评价，建立合格供应商目录，确保采购中选择的是优势资源，更加规范了进货渠道，保证所采购物资的质量满足工程需要。 　　1.4集中采购有利于是保证物资供应的及时性。集中采购有利于根据项目的实际进度、库存情况等合理安排订货和供货时间，确保生产的及时需要，保证施工生产的顺利进行。 　　2 集中采购存在的问题 　　2.1 集中采购机构体制重复、职能弱化。集团公司实行的是集团公司、子公司、项目部三级物资集中采购管理机构，物资公司是集团公司物资经营的专业单位，只有受集团公司或子分公司委托才能进行物资集中采购。各子公司也建立了采购机构负责本单位的物资集中采购，各采购机构之间难以交流和联系，采购中遇到问题不能及时反映上去，上级的政策精神也不能顺畅地及时传达到位。 　　2.2采购规模小，采购效益未能充分体现。物资公司作为集团公司集中采购的专业公司，是一个被动的部门，只有使用单位提供需求计划了，才能采购。使用单位过多的关注短期收益，过多的关注单笔采购的价格，对采购的综合成本考虑不够。往往是有选择性的提报需求计划，其结果是虽然单笔采购价格看似较低较低，但采购物资后期的综合成本比较高，致使采购总成本提高。 　　2.3采购信息不畅。主要表现在计划需求时间要求不合理，没有为物资采购留出必要的时间；需求计划不集中，相同物资短时间内连续提出；采购计划变更频繁，增加采购难度；货物验收信息反馈不及时。没有信息就无法有效的进行物资集中采购，采购人员在信息不全的情况下可能做出有缺陷的决策，进而导致灾难性的结果。 　　2.4采购人员综合素质不高。物资采购工作不单纯是拿钱买物，而是一项系统工程。采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。要搞好采购供应工作人是关键。有些领导认为采购