伍健贤谈成功：与竞争对手做朋友.docVIP

伍健贤谈成功：与竞争对手做朋友 　　他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”很敬重：“它们是一个好公司。不过，我们希望自己能够经过一段时间后，成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。” 　　肌肤偏黑的伍健贤喜欢一切颜色鲜艳的东西，白色西装、蓝色或者红色的衬衫以及绚烂的居室布置等。 　　6月中旬的一个阳光午后，在一大片橘黄背景墙的办公室里，伍健贤跷着腿，时不时地眨巴着眼睛。这位卜内门太古漆油中国有限公司(ICI)中国区的总裁对记者说：“色彩和环境的变化，有时看起来虽然会让人眼花缭乱，却也会触发你的灵感。” 　　扭转澳洲飞利浦照明15年亏损 　　伍健贤在ICI中国区老大的位置上呆了近半年。但只要在中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎上输入他的名字，清一色显示的都是“伍健贤离开飞利浦照明中国区总裁”消息。记者将这一段转述给他时，伍健贤跺了跺脚：“是吗？真的有这么轰动吗？” 　　谈起飞利浦照明的这段经历， 　　伍健贤冥想了半分钟：“在飞利浦的那几年，我很引以为傲。” 　　六年前，伍健贤还是飞利浦照明的亚太区市场部总监。某天，老板把他叫到办公室，倒了一杯水，双手递给他。 　　“伍健贤，我们打算提拔你，你想不想当总经理。” 　　“怎么不想，我离开美国时，就已经立下志愿要做一名总经理。你能帮我实现愿望？”老板点点头，又摇摇头。“不是我帮你实现，是给你一个机会。澳大利亚地区缺一个总经理，你愿意去吗？” 　　于是，老板马上从抽屉里拿出一份聘书：“去吧。还有新西兰，你可以兼做两个国家的总经理了。”伍健贤接过聘任书，手突然发起抖来：这两个地方的经营状况好像不是很理想啊。 　　老板忙不迭地说道：“伍健贤，是不是不想去啊！机会多难得呀。虽然澳大利亚已经亏了15年，但是你的话，即使再亏，也亏不到哪里去。”伍健贤哈哈大笑，心里想：那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。 　　到了风光旖旎的澳大利亚，伍健贤却笑不出来了。那边公司的情况很不妙，公司的账面亏损严重。他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道压根没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品放到每一个澳大利亚小区。当地住宅极其分散，如果不能全部撒网，是不可能赚钱的。” 　　伍健贤想出了一个主意，把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟它们一起来做市场。把我们的货物放在它们的渠道上。分销网络、物流系统等都由竞争者来搞，我们则完善自己的品牌建设。” 　　一开始，所有人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说，这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗，连竞争伙伴也大为惊讶。 　　三番五次的谈判之后，竞争者同意了，飞利浦照明的产品开始上对方的轨道。公司的业绩也奇迹般地上去了。 　　“一年之后，公司扭亏。公司开PARTY庆祝时，很多在澳大利亚工作多年的员工，都流下了眼泪。”伍健贤说，事实证明，在商场上其实并没有敌人，只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道。 　　他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”也很敬重：“它们是一个好公司。不过，我们希望自己能够经过一段时间后，成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。” 　　政府控制房产投资对太古来说是好事 　　 　　谈起房地产时，伍健贤的身子一下坐正了。“政府出了一系列的组合拳，我认为这不是打击市场，而是推动整个市场更加健康地发展。就像一个人即将生病，你要吃一些预防药，打预防针一样。对于政府的政策我有信心。他们能够控制好房产市场，使它更健康、更有序地发展。” 　　伍健贤说，像上海这样一些大的城市，政府控制了一批投资者的进入，对于涂料供应商来说，是一件好事。“这些政策都非常对。应该使每个要住房的人能够买得起房子。我也希望每一个别墅、普通住宅，都有人住在里面。当他们打算住在里面时，涂料消费也会带动起来，人们会更细心地去考虑选择什么品牌了。如果都是投机炒房的人，房子空关在那儿，我们的日子也不会好过。” 　　在今年5月份国内各大涂料生产商的产量排名中，ICI广州厂的产量相比去年同期，下跌了%，而ICI在上海的产量却上升了88%。记者纳闷，为什么上海的房产价格跌了，涂料产量却比广州当地的高出这么多呢？ 　　“其实拿一个月来评判的话，太武断了。很多因素会影响到生产，如上一个月的销售情况、当月的库存等。事实上，ICI今年上半年的增长是创纪录的。以南部地区为例，产量和销售量都有至少15%以上创纪录的增长。”伍健贤的观点是，产量与房地产市场的下滑，并没有非常直接的联系。 　　“你看上海房地产市场，现在有所降温，但是我们的涂料销售还没有反映出来。因为用涂料的人，至少装修的这批人，都是以前买房子的人。” 　　伍健贤还盯着另一个层面的合作——与房地产开发商联合作战。“我们就跟万科合作了三年多。它们建毛坯房、造装修房，所