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一个生鲜电商创业者的创业感悟 　　作为电商领域的最后一片蓝海，生鲜电商竞争最激烈，大企业财团投入上亿也未盈利。我的目标方向是水果的线上线下销售，半年多的创业经历分为4阶段。 　　我本科毕业后以管理培训生的身份加入美的集团，先是负责美的传统零售的市场与渠道，与国美、苏宁、家乐福、沃尔玛这些传统零售商打交道；后来调入美的日电集团总部，负责日电集团电子商务，站在400亿集团高度去规划美的如何开展电子商务，与天猫、京东、卓越等打交道，正是在美的的经历让我有了相当扎实的零售基础与足够高的视野；离开美的后在先是在广州做电子商务小家电代运营，在不到一年的时间内实现了月销售额突破千万；然后做电子商务战略培训，开设电子商务战略总裁班，为传统企业老板讲述如何开展电子商务，得到了无数传统企业老板的尊敬，我也算是从传统行业彻底转到了电商领域。 　　随着电子商务不断颠覆传统零售，经不住诱惑，我决定下水电商创业。2016年和MBA同学一起在中山进行内衣服饰垂直BTC平台创业，那时候是垂直BTC概念最火最流行的时刻。我满怀着激情去奋斗，却抵不过现实的残酷，我竭力打造的BTC平台成为无数倒闭的BTC平台中微小的一员，在中国互联网的浪潮中还没掀起一点浪花就已经覆灭。此次创业赔光了我所有的积蓄，还欠了一些债。雪上加霜的是2016年底我妈妈检查患了食道癌和肺癌，我离开奋斗多年的广东，回到家乡山东，陪着妈妈一起治疗，一起去走鬼门关。2016年上半年，妈妈的病情得到稳定，我也结束了长达三年的MBA学业，正式从学校毕业。此时我面临着人生又一重大抉择，是就业还是继续创业？ 　　经过一段时间的考虑与筛选，我决定再次创业，而创业的方向我选择电商领域最具挑战性的、难度最大的生鲜食品电子商务。生鲜食品电子商务号称电商领域的最后一片蓝海，但同时也是难度最大、竞争最激烈的，有无数的企业财团投入几千万，甚至几个亿的资金来做这一块，至今还未闻有盈利者，但仍然吸引着无数的人前赴后继投入进去。 　　我一穷二白，一无所有，依靠什么去攀登这电商领域中的珠穆朗玛峰呢？办法总比困难多，经过一段时间的沟通与筹备，我再次在青岛创业起航，在生鲜食品电商领域进行耕耘。现阶段我也没有去寻找风投，毕竟风投的钱不是那么容易拿到的，自己先把事情做出来，找到方向与模式后再考虑融资扩张的事情！ 　　创业首先要确定好产品，我的目标方向是水果的线上线下销售，山东本地水果丶进口水果等都是我考虑过的，最终决定和吐鲁番宋峰集团合作，进行新疆特色农产品的销售，包括新疆的干果和鲜果，资金方面采取先货后款的形式，先卖货，再结款，依靠产生的利润进行周转与循环。在此感谢宋峰集团董事长宋保宪先生，在我的此次创业过程中给予了大力支持！也正是依托宋峰集团的资源，我的此次创业才得以顺利起航。 　　下面我将我这半年多的创业经历划分为四个阶段，每一阶段都充满了心酸与苦楚，白手起家不是那么容易起来的，但也充满了收获的满足与喜悦，因为我每时每刻都在成长中！ 　　第一阶段：2016年6月7月，我希望通过互联网新媒体的手段销售吐鲁番的哈密瓜，打造吐鲁番哈密瓜原产地直销的模式。我亲自飞赴新疆，在吐鲁番农场进行考察。 　　我在火焰山下的哈密瓜瓜地里挂出横幅拍照，让美丽的维族姑娘手举哈密瓜向网友问好，宣传原产地直销。亲自去了新疆我才感受到新疆的美丽与神奇，吐鲁番盆地是新疆戈壁滩中的一片绿洲，所有水源由天山雪水融化而成，经过火焰山的渗透，富含矿物质，日照时间长达16个小时，昼夜温差大，又极少有病虫害，正是这得天独厚的地理位置和自然条件成就了世界上最美味的哈密瓜与葡萄。东部人不去一趟吐鲁番很难吃到这么正宗这么甜美的水果，当我吃一口哈密瓜的时候就被征服了！ 　　这一阶段我计划通过微信和微博宣传的方式来进行销售，引流到淘宝形成成交。微信上我是和青岛日报报业集团的掌上青岛微信平台合作，由掌上青岛对我的吐鲁番之行进行直播，全面介绍吐鲁番的风情地貌，引导微友进行团购；而微博则是通过大号引流的方式转发微博，引流到淘宝进行销售。期望很好，但实际效果却不尽如人意。市场上的哈密瓜卖四五块钱一斤，而我的哈密瓜要卖10块钱一斤，价格相差太大，虽然口感上也千差万别，但消费者没吃到就不会买你的单。此阶段哈密瓜卖了100多箱，产生了1万多的销售额，但第一批货进了1000多箱到青岛，还剩900多箱，超过半个月卖不掉哈密瓜就会坏掉，怎么办？ 　　第一阶段单纯的网络销售没有达到预期效果，与预期中的一抢而空相差甚远，就必须想其它办法补救。由于与掌上青岛的合作，我拿一些哈密瓜到报社给编辑们切开吃，可爱的编辑们都觉得好吃，说一辈子没有吃到这么好吃的哈密瓜，于是就在报社内部进行团购，仅报社内部就陆陆续续团购了几十箱。在此再次感谢掌控传媒的各位朋友，你们都是我创业路上的贵人。 　　受此启发我决定全面转变销售战略