第天平安福销售流程知识研讨.pptVIP

* * * * 平安福2016销售流程 湖北分公司培训部 2016年12月 开门红专题训练早会第二轮 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） * 客户特征: 30-45岁且已成家，有一定经济基础，风险意识高，责任心重，掌握家庭财权。 客户需求： 健康风险保障，提高身价，品质养老，体现责任，减轻子女负担。 销售思路： 主推家庭保单，新客户人人30万起，老客户加保及转介绍。 目标客户特征及需求 （仅供内部培训使用） 客户特征: 还未购买产品但在金管家健康圈儿活跃度较高的年轻客户。 客户需求： 关注健康，热爱时尚，对平安品牌有一定认知 销售思路： 通过引导、督促客户养成良好的健康习切入，导入建立健康保障账户 目标客户特征及需求 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） * 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 一、我们的现状：三高一低 重疾发病率越来越高 治愈率越来越高 医疗费越来越高 运动可降低患病风险 观念导入: 三三法则 （仅供内部培训使用） Thank you！ 1、重疾发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% （仅供内部培训使用） Thank you！ 3、治疗费用越来越高 尚不包括康复费、收入损失 2015年城镇居民重疾治疗的平均费用支出25.8万 （仅供内部培训使用） Thank you！ 《美国医学会杂志》上发表了一项新研究，研究发现经常运动的人患某些癌症的风险会降低。经常运动的人，比锻炼最少的人患癌症的风险至少降低7%。 癌症名称 乳腺癌 子宫内膜癌 食管癌 肝癌 肺癌 髓细胞白血病 肾癌 结肠癌 风险降低比列 10% 21% 42% 27% 26% 20% 23% 16% 4.运动降低患癌风险 （仅供内部培训使用） Thank you！ 二、发病原因：危机四伏，无处遁形 压力 食物 环境 （仅供内部培训使用） Thank you！ 三、解决方案 无论你是否买过保险 其实我们都已投保 只不过 是向自己投保 OR 还是向保险公司投保 （仅供内部培训使用） Thank you！ 从人性角度，强化爱与责任，激发客户对健康保障的需求，为家庭打造一个专款专用的“健康账户”，提前管理健康风险。 管理好身体再管理人生，传递健康理念，坚持运动，养成健康习惯，降低患病风险 理念强化 （仅供内部培训使用） Thank you！ 理念1——家中的男性 健康账户是刚性需求，因为疾病的发生不确定，给自己买重疾不是为了自己更重要是为了家人，是一种爱与责任的延续，建立自己的健康账户才能体现对家人真正的呵护和爱，如果没有健康账户，万一哪天风险来临时，首先受连累的就是我们的妻子和孩子。 不同家庭成员的沟通重点 （仅供内部培训使用） Thank you！ 理念2——家中的女性 聪明女人一定会给老公买保险，因为男性患病率高于女性， 这是爱情和婚姻的保险，但是保全好老公的同时，也要保全 好自己，因为健康、幸福的家庭才能给孩子更多的爱，避免 孩子长大时为我们的保障而操心，就像现在我们为父母的保 障而操心 （仅供内部培训使用） Thank you！ 理念3——单身的人 买保险是最好的尽孝，我们安然无恙、健康的身体是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能让父母的晚年生活得以保障。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 平安公司首款配套健康管理项目的新概念产品“平安福2016”将于9月1日隆重上市，疾病种类高达100种。同时加入健康管理活动，计步达标可以获取星巴克咖啡、Iwatch手表等。作为一名负责任的代理人，对客户最好的服务，就是有好产品就第一时间告诉客户，所以我今天第一个想到了您，过来跟您讲一下。 1.切入产品 产品说明 （仅供内部培训使用） Thank you！ 　 低：缴费低、保障高、性价比高，以最少的投入拥有最高的保障； 全：保障全，保80种重大疾病，20种轻度重疾，疾病种类多，从头到脚全面保障； 保：驾乘意外双倍赔，最长可以保到70岁； 补：一生平平安安，补充养老或继承； 增：2年内有600天每天达到10000步，主险、重疾、轻症保额增 加10%。 2.产品亮点介绍 （仅供内部培训使用） Thank you！ 客户特征：全家均无健康保障 寻找突破口 灌输观念，为下次加保打下伏笔 女人：女人最脆弱，健康最需要呵护 男人：家庭主力，首选被保 强势促成 （仅供内部培训使用） Thank you！ 客户特征：部分家庭成员无健康保障 三重促成2/3 弥补缺口 家庭成员