营销管理与分析市场导向战略规划.pptVIP

营销管理与分析 第三讲 1.3 对战略管理的理解（三） 目标、资源、手段 高绩效业务的本质 利益方 流程 资源 组织 战略规划 目标与任务 战略业务单位 资源配置 新业务规划 战略集团的划分 需求、技术寿命周期和战略经营领域 需求、技术寿命周期：某种需求和满足 需求的技术从产生到衰退的过程。 对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。 战略经营领域: 对企业外部环境的划分。 战略经营领域的意义：撇开现有经营结 构和产品，以社会需求和技术进步为依 据。 需求、技术寿命周期曲线 寿命周期的阶段对经营战略的影响 战略经营领域细分 细分的要求 ： 1. 跳出原有产品和生产线； 2. 根据战略经营领域的决定因素来 描述其特点； 3. 战略经营领域的数目应尽量少。 细分的逻辑程序： 需求－技术－顾客类型－地理环境 战略经营领域细分的实例 社会需要：信息处理 技术：计算机技术:输入、存储、处理、 输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨 热敏）〗 顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。 地理环境：美国、北美、南美、西欧、 北欧、东欧、亚洲、非洲等。 波士顿(BCG)矩阵 麦肯锡－通用电器矩阵 矩阵平衡图 市场营销过程 分析市场机会 研究和选择目标市场 设计营销战略 制定营销计划 组织执行与控制 分析市场机会 需求 技术 产品 市场细分 竞争者 基本市场发展战略 渗透型 开发型 创新型 多元型 下节课提示 第二篇 《分析营销机会》 * 北京大学光华管理学院 何志毅 市场导向的战略规划 l?养殖之家/ 养殖人就上养殖之家。 倍讯易—/ 品种齐全程度 纵向一体化程度 A集团 B集团 C集团 D集团 技术1 技术2 社会需求 需求量及销售额 时间 E G1 G2 M D 萌芽期 加速成长期 减速成长期 成熟期 衰退期 国内市场 国际市场 重创新 重差异 重细分 重价格 重效率 需求增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 野猫 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 战略经营领域吸引力 高 中 低 企业竞争地位 高 中 低 投资/增强 选择/维持 收割/撤资 现有市场 新市场 现有产品 新产品 渗透型 开发型 创新型 多元型 *