小米手机营销的策略分析.docVIP

远程教育学院 毕业设计（论文） 小米手机营销策略分析 姓 名：*** 学 号：**** 性 别：男 专 业: *** 批 次：** 学习中心：*** 指导教师：** 小米手机营销策略分析 摘要2017年第二季度，2316万台，环比增长70%，创造了小米手机季度手机出货量的新纪录，作为国产手机，它通过营销策略，，引起了强烈的反响。以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。第一章 前言 3 1.1研究背景 3 1.2论文目的 4 1.3论文框架 4 第二章 小米公司简介 4 2.1公司背景 4 2.2团队介绍 5 2.3手机介绍 5 第三章 小米手机营销策略 6 3.1 产品策略 6 3.2 定价策略 7 3.3销售渠道策略 8 3.4 促销策略 9 第四章 小米手机市场分析 10 4.1中国智能机市场分析 11 4.2小米手机SWOT分析 21 第五章 小米手机存在的问题分析 24 5.1 品牌价值低 24 5.2 售后服务不健全 24 第六章 对小米手机存在的问题建议 25 6.1 树立品牌意识，加强品牌管理 25 6.2 加强自主研发，降低对外依存度 26 6.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 26 6.4 明确市场细分，完善操作系统 27 第七章 结 语 28 参考文献 29 致谢 29 第一章 前言 1.1研究背景 随着我国互联网和通信技术的迅猛发展，新技术和新手段给人们生活工作带来一次又一次的变革，人们的衣食住行各个方面对互联网的联系越来越密切，线上购物、约车出行、手机支付、智能物联网等技术的出现给人们生活生产带来了诸多便利，而作为技术的重要载体，手机，也因为技术的倒逼，不断的更新换代，作为新兴的手机品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年时间运用独特的的商业模式开创了一个销售神话。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于创新勇于探索的代表2016年遭遇“断崖式”的下跌2017年，它居然触底反弹、逆势增长了！Motorola等，小米的逆转！不得不让我们对它的产业链布局以及营销模式优化进行分析和思考。 1.2论文目的 对于才几年的来说能让其成为人们关注的焦点和议论的话题，小米”无疑又是成功的。小米手机的成功离不开它一套优秀的营销策略本文拟对小米手机的营销策略进行全面的1.3论文框架 本文从共分六章多角度对小米手机进行阐述分析： 第一章为概况主要阐述研究背景和意义。 第二章为小米公司的背景，包括小米团队、文化、主要在线产品等。 第三章为小米的手机营销策略分别从产品、价格和销售渠道进行分析。 第四章为市场分析，包括国内手机市场环境，以及SWOT模型分析。 第五章为小米存在的问题分析。 第六章为针对小米存在的问题进行整改的意见。 第七章为总结部分。 第二章 小米公司简介 .1公司背景2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台，2015年售出手机超过7000万台。售出手机2316万台7年以来的单季出货量历史。 2.2团队介绍 2.3手机介绍“为发烧而生”高配置。小米公司首创了用互联网开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。其外观非常的大方简约，大屏幕是小米手机的一大特色，半透半反射的结构让其在太阳下也可以看得清楚。当然，小米手机最让人瞩目最让人折服的地方在于它的高性价比。 小米手机营销策略 .1 产品策略 关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。它是市场营销4P组合的核心起着基础的作用。 .1.1定位 定位于发烧友手机坚持“为发烧而生”设计理念的小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级也使小米手机成为当年最值得期待手机。必威体育精装版的一款小米手机是堪称千元级四核最强者的红米手机，搭载必威体育精装版28纳米红衣MT6589 Turbo四核1.5GHz，采用 cortex-A7超低功耗架构，使用PowerVr系列最高型号 SGX544图形处理芯片，硬件解码H.264 1080P视频，用其玩3D游戏时也可以流畅运行。 .1.2口碑 采用“发烧”用户参与的模式让“发烧”用户参与的研发模式是小米手机的一大特色，通过论坛等直观交流方式能及时满足客户对MIUI系统的需求，改进了自己的不足之处，做到让客户满意小米手机。根据用户需求改进自己产品，为用户提供更为合适的产品的研发理念虽然简单直观但却为小米手机创造了半小时销售 10万台的惊人效果同时更是在其口碑传播过程中起到了决定性的作用。 .1.3性价比 硬件配置超越了同价位手机配置中国的消