10产品定价考虑因素和方法.pptVIP

影响定价决策的外部因素 基于成本的定价法VS基于价值的定价法 基于竞争的定价方法 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 特殊事件定价 现金返还 低息分期付款 长期质量担保 免费商品 折扣 先赔策略 暂时制定低于标准，甚至低于成本的价格，如: 促销定价 * 根据不同地理位置的顾客调整价格. 例如FOB起点定价法、统一交货定价法、地区定价法、基本点定价法、无运费定价法。 在国际市场上调整价格。 价格取决于成本、消费者、经济环境、竞争环境以及其他因素。 地理定价 国际定价 其他定价策略 * 国际价格 * 主动改变价格 为什么？ 生产能力过剩 市场份额下降 通过降低成本降价，以主宰市场 为什么? 成本增加 过量需求:公司不能满足所有顾客的需求。 * 有新型号产品出现 目前的型号销售得不好 公司陷入财务困境 质量下降 价格将会继续走低 消费者如此看待降价: 价格变动的对策 * 对竞争者降价的估计与对策 能够/应该采取有效的行动吗？ 竞争者降价了吗？ 降价不利于我们的市场份额和利润吗 建立低价 “战斗品牌” 提高顾客的 感知质量 改善质量并 提高价格 维持原价：继续监控竞争者的价格 降价 是 是 不 不 是 不 * 讨论连接 你是一家小型咖啡屋独立连锁店的老板，该店和星巴克发生了面对面的竞争。你的顾客支付的咖啡零售价和星巴克完全一样。你需要支付的烤咖啡豆的批发价最近上涨了25％。你很明白不可能自己消化这个提价，必须将其转移给你的顾客。但是，你又担心公开提价引起的不良后果。讨论三种能够避免你的担心的可选提价策赂。 一则哥伦比亚广播公司晚间新闻的摘录 “如果说制药行业是这个国家最暴利的行业，没有人会感到惊讶。美国人用在处方药上的花费比世界上任何一个国家的公民都要多。现在有1亿多的美国人在加拿大以低得多的价格购买药品，而且不再只是老年人坐着公共汽车穿越边境。从明尼苏达州到阿拉巴马州，连市长和政府工作人员都在通过邮件帮助美国人获得加拿大的药品。按照FDA的规定这样购买明显是违法的。截止到目前为止，美国政府还没有起诉参与其中的任何个人或市、州。” * 一则哥伦比亚广播公司晚间新闻的摘录 1．美国制药企业追求的是什么定价目标? 2．美国制药企业向加拿大出口的大多数药品价格比它们在美国销售的药品价格要便宜。这是一种公平的定价政策吗?对谁来说是? 3．FDA怎么评论美国公民去加拿大购买处方药?它应该怎么评论? * * 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（ ）。 A降低价格，增加收益 B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本 D提高产量，降低价格 * 以下哪种情况下，企业只能是价格的接受者，而不是价格的决定者（ ）。 A完全竞争 B垄断竞争 C寡头垄断竞争 D纯粹垄断 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一反常态的宝洁 每一项设计都将充分考虑到这个目标定价。为了实现低价，宝洁没有采用常规的耗费不菲的新产品推广活动。相反，为了在销售点制造更大影响，公司通过一种“Try me”包装允许消费者在店内试用。 目标成本定价法使得佳洁士旋转牙刷成为宝洁最成功的新产品之一。现在它成为美国无论电动牙刷还是手动牙刷中销售最好的，占有电动牙刷40％的市场份额。品牌经理Darin Yates说，“宝洁很少有一种业务模式能像旋转牙刷这样成长如此迅速。” * * 杜邦公司是主要实施认知价值定价法的企业  特点 标准水平 溢价水平 增加的价值(美元) 质量 不纯杂质每 不纯杂质每 1.40 百万分之十 百万分之一 交货 二周内 一周内 0.15 系统 仅供应化工品 供应全部系统 0.80 创新 没有研究与开发支持 没有研究与支持开发 2.00 再培训 一次性培训 有要求可以再培训 0.40 服务 通过国内办事处购买 当地适用 0.25 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 价格 100美元／公斤 105美元／公斤 5.00 制定价格 封标定价