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高校营销策划书 目录 第一部分 营销分析 4 1．1基本情况 4 1．2竞争分析 5 1．3消费者分析 5 1．4 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析 5 第二部分 活动设计 6 2．1活动目标 6 2．2活动日期 6 2．3活动类型 6 2．4活动主题 6 2．5主活动形式与内容 7 2．6活动现场布置 8 2．7活动具体程序进度安排 9 2．8注意事项 12 2．9活动预算 12 第三部分 附录 13 3．1活动宣传单 13 3．2展板图片 14 3．3问卷调查表 14 第一部分营销分析 1.1基本情况 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位， 蒙中国乳品行业龙头企业，连续三年销量第一 3、好奇心强，喜欢去购买东西 与伊利等牛奶对比分析和SWOT分析 1.4.1与伊利牛奶的对比分析 此表是根据问卷调查所得: 1.4.2 SWOT分析 福 州 高 校 牛 奶 市 场 分 析 优势S 劣势W 1. 蒙牛牛奶企业拥有强大的资金背景，及较强企业品牌影响力和较高的市场认可度 2. 产品丰富，种类多，质量好 3.在各大活动的赞助，如“音乐风云榜”等活动，学生关注度高。 1. 价格相对与伊利等其他牛奶较高 2. 大多数学生热衷于伊利 3. 口味相对较重 ，知名度不足伊利 4. 和伊利等牛奶一样在高校没有代理销售点 5.校园推广度不够 机会O 威胁T 1.学生对品牌追求心里强 2.温总理的“一斤奶”的梦想 3.与各高校**工作室联合，进行活动 4.大学生对早餐饮品需求量大 5.冬天所有的品牌牛奶销售量都不高，因为冷大家不愿意买，如果高校有个代理销售点，并且带有牛奶保温设备，相信冬天牛奶销量一定会有所提高。 1. 竞争对手伊利牛奶等近期的活动促销 2.伊利的品牌效应较大，明星广告宣传度大 3 .08年“三聚氰胺”事件导致部分消费者对乳业产品的抵触情绪 第二部分 活动设计 2.1 活动目标 2.1.1活动主要对象： 主要活动对象：各大高校学生 2.1.2 活动主要目的： 1、促进高校学生对蒙牛乳业各产品的进一步认识 2、增加蒙牛牛奶在高校的销售量 3、加大蒙牛牛奶在高校中的市场占有率 2.2活动日期：2010年5月16日早上8：00点到下午17：00点 2.3活动类型：现场促销活动 2.4活动主题: 蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。 2.4.1活动主标语： 1、蒙牛牛奶——高校学生的优选奶 2、享受蒙牛，开发蒙牛 3、快乐无极限，尽显蒙牛时刻 2.5主活动形式与内容： 2.5.1具体活动形式如下： 1、活动现场免费试喝，免费体验蒙牛牛奶 2、凡参加活动一并回答正确者都可获得精美小礼物 3、凡参加活动二并完成相应任务者都可获得相应的超市积分卡 4、凡参加活动三者都可获得一瓶牛奶，如果完成任务则可获得6瓶装牛奶 2.5.2活动前期宣传准备内容 1、 提前一周在学院内发宣传单，吸引消费者在活动期间参与活动。 2、 5月3日在校园论坛上张贴“蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味” 3、 5月4日晚上在宣传栏张贴海报以及宣传单（见附录3.1）。 4、 5月5日晚7点走访各宿舍楼进行口头宣传并发放宣传单。 5、 地区商家，以及学校内部**工作室联系好，做好前期宣传资料的准备，以及商家的礼品超市卡等。 2.6活动现场布置 1、展板 展板摆放在活动桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、活动介绍、活动须知等，如“蒙牛狂奔入校，带给你不一样的滋味。” 2、现场音乐设置 现场播放以蒙牛牛奶代言人所唱的歌曲，例如：SHE的波斯猫、美丽新世界、恋人未满、半糖主义，飞轮海的只对你有感觉、新窝等歌曲，十几首歌曲循环播放。播放时间在上午九至十二时，下午二点半至五时之间，在这两个时段内，掌握现场气氛，以播音器、旗帜等制造现场热闹的买卖气氛。 3、帐篷布置 在帐篷的设计上，我们主要在帐篷上张贴一些有关蒙牛代言人的牛奶代言海报和活动横幅。 4、堆头摆放 现场我们将把蒙牛各品牌牛奶摆放成一座小城堡，来吸引顾客，凸显现场的氛围。 5、游戏环节道具设置 游戏道具，纸张，一次性杯子，篮球。在第一个活动中主持者提问，回答者把问题写在纸张上；第二个活动五个杯子中导入一定量不一样的奶，然后请五个现场顾客试喝，尝尝然后说出是什么奶，并对此种奶出相应的意见和看法，依次进行此环节3次；第三个活动选出十个现场顾客分别在三分线外三步上篮，每人往返5次。 6、赠品摆放的位置 我们将礼品与相应的积分卡摆放在一起，放置于堆头的左侧。 7、人员形象 ： 促销人员全部身着蒙牛统一的制服。 2.7活动具体程序进度安排 2.7.1活动一： 活动名称：蒙牛牛奶——高校学生的必选奶 活动目的：让高校学生进一步去了解蒙牛牛奶，提高知名