《增员意愿宣导》中国人寿保险增员ppt课件专题.pptVIP

增员意愿宣导 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失 增员的意义 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员有助你登上事业的顶峰。 增员的益处  　增员即是增源 　增员就是增缘。 　增员就是增元。 　增员就是增远。 　增员就是增圆。 增员的益处  对个人的好处 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感 对组织的好处 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力 对公司的好处 提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 提升公司形象 树立正确的增员观念  1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 　　? 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比 增员说服要素 打动增员者的心 打动被增员者的心 什么人应该重用？ 淘汰 调整 激励 重用 保险发展的真正理由 1、社会的需要 2、时代的潮流 3、生活的要求 4、好人的功德 保险发展的真正理由 1、社会的需要 2、时代的潮流 3、生活的要求 4、好人的功德 现代新三件 房子 车子 保险 实话实说 保险可转移风险，财产保值增值； 分散投资，自我保障； 经济实力的象征，有信誉和说服力。 保险发展的真正理由 1、社会的需要 2、时代的潮流 3、生活的要求 4、好人的功德 保险发展的真正理由 1、社会的需要 2、时代的潮流 3、生活的要求 4、好人的功德 无忧的人生 “亲爱的，只要有我在， 我不会让你受任何一点委屈的” “亲爱的，只要你在（不管我在不在）， 我都不会让你受苦”。 百万保险百万功德 世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理 利人与利已 利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做 共勉 李嘉诚的理财三秘诀 三十岁以后重理财 20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20岁至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后， 投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而上如何管钱比较重要。 足够的耐心 如果一个人从现在开始，每年存1.4万元，如果他每年所存下的钱都能投资到股票、房地产或其他 理财方式，因而获得每年平均20%的投资回报率，40年后财富会成长为1亿零281万元。因此，理 财者必须了解理财活动是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。要想 投资理财致富，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。 先难后易 每年底存1.4万元，平均投资回报率有20%，即使经过了20年后，资产也能累积到261万元。如 再继续奋斗20年后，可登上亿万富翁的台阶，拥有1亿零281万元。 但李嘉诚也坦言，赚第2个1000万要比第1个100万简单容易得多。 绩优国寿人 宽广行销路 每一位绩优的国寿人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！ 走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路 增 员 就业顾问 吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会 推 销 保险宣传员 理财顾问师 风险规划师 福利慈善事业 销售和增员是经营寿险的两大永恒主题 区经理收入 部经理收入 发展1000人团队需时间 晋升经理时间 比较项目 10倍人均收入 100倍人均收入 3倍人均收入 15倍人均收入 30年 6年 9年 2.5—4年 台湾 中国大陆 增员是单位主管应尽的最大职责 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力 提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 提升公司形象 个人 团队 公司 增员 团队经营的第一步