娃哈哈营养快线新品—柠檬酸奶饮品广告的的策划书.docVIP

娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品 广告策划书 小组成员： 目录 前言 1 市场分析 4 1.1 营销环境分析： 4 1.1.1 微观环境分析： 4 1.1.2 宏观环境分析： 5 1.2 消费者分析 5 1.3 产品分析 6 1.4 4p策略分析 6 1.4.1 产品策略 6 1.4.2 价格策略 6 1.4.3 促销策略 7 1.4.4 渠道策略 7 1.5 企业和竞争对手的竞争状况分析 8 1.5.1娃哈哈： 8 2 广告策略 9 广告的目标 9 2目标市场策略 9 3 广告定位策略 9 广告 10 2.5 广告表现策略 2.6 广告 10 3 广告计划 11 3.1 广告目标 11 3.2 广告时间 11 3.3 广告的目标市场 11 3.4 广告的诉求对象 12 3.5 广告的诉求重点 12 3.6 广告表现 12 3.7 广告发布计划 15 3.8 其他活动计划 15 3.9 广告费用预算 16 4 广告活动的效果预测和监控 16 广告活动的效果预测 通过本次广告活动，所要取得的主要效果是： 16 广告活动的效果监控 广告效果的监控主要通过 个方面来进行： 16 17 市场调查问卷 17 前言 广告策略　　 广告的目标　2.2 目标市场策略　90后、00后年轻人群，因为他们中大多数都是独生子女，是家里的太皇太后，生活优越。她们张扬3 广告定位策略　90后、00后年轻人群的性格特点，参考现阶段网络最为热门的流行词，启用全新的“个性瓶”设计，“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签，迎合90后、00后年轻人群的偏爱。　4广告诉求策略　　90后、00后年轻人群，他们无收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。诉求重点：突出产品清香、美味、爽口、活力、开胃、提高颜值等并强调突出其“早餐有活力，天天都精彩”的口号。 对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。2.5 广告表现策略　）2.6 广告媒介策略　　 1.经过广告，初步建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉 2.扩大市场份额，市场占有率提高到50%以上 3.使娃哈哈营养快线的品牌形象得到提升 4.消费着以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20%以上 5.消费着以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40%以上 3.2 广告时间 1.在各目标市场的开始时间 平面广告，以海报张贴，在促销点及超市内张贴3个月 电视广告，在湖南电视台、安徽卫视的晚间广告时段播出，广告时间为30秒 2.广告活动的结束时间 夏至开始，在冬至结束 3.广告活动的持续时间 平面广告为全天张贴，电视广告持续3个月3.3 广告的目标市场 1.年轻上班族，白领及工薪阶层、有较强的消费能力群体 2.大中小学生人群，崇尚时尚的学生和年轻一代 3.家庭成员，为家庭服务的顾客群体 3.4 广告的诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 3.5 广告的诉求重点 由于诉求对象有忙于工作或忙于学习，总是不断的寻求新信息和新刺激并乐于体验的特征和要求，所以诉求重点是：清新爽滑的口感丰富全面的营养合理的价格3.6 广告表现  1.广告的主题： 年轻、活力、营养、幸福 ?2.广告的创意： 结合现在90后、00后年轻人群的性格特点，参考现阶段网络最为热门的流行词，启用全新的“个性瓶”设计，“真暖男”、“游戏控”、“吃货团”“女汉子”、“真女神”等个性标签。 各媒介的广告表现： 平面设计 岳飞篇 圣诞老人片： 元芳篇： 文案 岳飞篇： 岳飞投军，临行前岳母在岳飞背上刺“营养快线”，提醒岳飞要记得补充营养，母亲的关心激励着岳飞。多次打败金军，后来成为著名的抗金英雄，为历代人民所敬仰。 圣诞老人篇： 今年圣诞节，人们发现圣诞老人年轻不少，越显得年轻活力，原来他一直都在喝营养快线，还把营养快线当圣诞礼物，送给人们。 元芳篇： 元芳，你怎么看？很多记者向元芳提问关于营养快线为什么这么好喝？元芳拿起营养快线说道，此事必有蹊跷，营养快线让我有种幸福的感觉。 电视广告分镜头脚本 3.7 广告