娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料营销的的策划.doc

关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广 营 销 策 划 目录 前言---------------------------------------------1 产品市场分析 市场环境分析-------------------------------------2 企业行业分析 ------------------------------------5 产品分析-----------------------------------------7 消费者分析---------------------------------------8 竞争对手分析-------------------------------------9 SWOT分析----------------------------------------14 市场营销策略 产品策略----------------------------------------18 产品概述------------------------------------18 产品功能------------------------------------18 产品分析------------------------------------18 产品包装设计--------------------------------20 价格策略----------------------------------------20 同类产品比较--------------------------------20 定价策略------------------------------------21 价格调整策略--------------------------------22 渠道策略----------------------------------------24 学生分销渠道--------------------------------24 居民分销渠道--------------------------------25 商城分销渠道--------------------------------25 饭店分销渠道--------------------------------26 潮流分销渠道--------------------------------26 其他销售渠道--------------------------------26 促销策略----------------------------------------27 广告促销------------------------------------27 人员促销------------------------------------29 感情促销------------------------------------29 创意促销------------------------------------30 公共关系促销--------------------------------30 活动促销------------------------------------32 行动具体方案 人员安排------------------------------------------33 实施目的------------------------------------------33 销售策略------------------------------------------34 行动方案------------------------------------------38 阶段目标------------------------------------------39 相关预算------------------------------------------41前言 随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。 在这样的市场主导方向改变下，碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势；然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量，尽管近年来增速减缓，但它在饮料市场仍占有一席之地，短时间内不会被其他饮料所取缔，仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年，热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。 根据这样的市场需求情况分析，可以预判到：娃哈哈集团新推出的C驱动柠檬汁碳酸饮料，用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要，将会在市场上取得较大的成功。 下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行市场概论和产品推广。详细的阐述该产品