好家地产2010年12月曲阜市圣贤公馆的项目营销的的策划的方案.pdfVIP

圣贤公馆项目营销策划方案 圣贤公馆项目营销策划方案 圣贤公馆项目营销策划方案 好家地产经纪有限公司 好家地产经纪有限公司 2010年12月 2010年12月 得信赖的专业地产服务商 ！ 目录 目录 前言 一、市场动态监测 二、区域市场发展现状及发展趋势 三、项目地块适应性分析 四、物业分析 五、项目定位 六、项目广告推广 七、项目营销策略 得信赖的专业地产服务商 ！ 前 言 一个房产项目的开发，需要 个持久领先的策略思路！ 寻找一个在开发完毕之前不会被时间左右的策略思路是本案的重中 之重。这个思路必须具有足够的情感价值空间，在产品严重高质同质 化的时下，让目标客户群体迅速关注继而认同是快速成交的最强法宝。 得信赖的专业地产服务商 ！ 本项目位于曲阜市新区，济宁学院的北临，项目总建筑面积75530平方米，属 于该区域市场中的小型项目。 由于国家政策对房地产市场的影响极大，因此对项目进行市场分析时，要 将项目放在整个房地产市场环境和曲阜市房地产发展中进行比较，在房地产市场 的走势、城市规划的大环境下对该片区前景进行预期与分析；重点对项目所处区 域房地产市场进行分析，特别是对重点竞争楼盘的调研与比较，客观的分析项目 在竞争中所处的优劣势。 在项目既定的建筑规划、户型设计、智能化等产品硬件不可更改的情况 下，对周边竞争项目的产品细节以及推广策略有更全面准确的了解，可找到区域 房地产市场中所形成的 固定”供应形态（包 所占市场份额、产品品质情况、上 市时机），从而对项目的营销推广策略、价格策略制定、销售组织等工作有着重 要的指导作用，进而占取市场竞争的主动地位，做到知己知彼，百战百胜” ！。 得信赖的专业地产服务商 ！ 一、市场动态监测 政策、金融等宏观面 由于春节前后中央推出系列调控房地产的政策收效不大，面对 房价快速上涨的局 ，近期国家实施了更为强烈的组合拳，这些措施 的出台对市场将会产生重要的影响。尤其是对房产投资将产生极为严 重的抑制作用。这些政策的出台是否会成为整个房地产行业的拐点， 还有待于观察，但市场持币观望的气氛将会越来越浓厚。我们预计未 来3个月市场交易量将会呈现下降趋势。 得信赖的专业地产服务商 ！ 1、中国银监会11 日指出，银行业金融机构要增加风险意识，不对投机投 资购房 贷款，如无法判断，则应大幅度提高贷款的首付款比例和利率 水平，加大差别化信 政策执行力度。 2、住房城乡建设部13 日召开电视电话会议，要求加快保障性住房建设， 其中，公共租赁住房建设是下 阶段工作的重点，同时遏制部分城市房 价过快上涨。 3、国务院14 日召开的常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭， 款首付款不得低于50 ％， 款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购 买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭， 款首付款比例不 得低于30 ％。 得信赖的专业地产服务商 ！ 4 、国务院4月17 日：商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，暂停发 放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险 缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 5、住房城乡建设部近日发出 《关于进 步加强房地产市场监管完善商品住房预 售制度有关问题的通知》， 通知要求，今后未取得预售许可的商品住房项 目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP 卡等方式向买受人 收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售 许可的商品住房项目在10 日内 性公开全部准售房源及每套房屋价格，并 严格按照