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2017直营年会案例分享 分享人：北京朝阳国贸展厅店 市场部 宋子洋 2017年12月 目录 案例详情分享 案例亮点概述 1 2 国贸展厅店于2017年5月20日隆重开业，在开业前期优化整合了多种广宣方式，在基础开业宣传集客（如DCC线索跟进管理、线上广告、地推等）外，重点投放的今日头条效果最为突出，为我们开业即订单飘红打下了良好的基础。 亮点一、开拓 亮点三、效果 亮点二、推广 亮点四、数据 “白区”市场集客、推广渠道开拓，广开源，致力发现新客户来源。 推广方式上取价值最大化，从投入产出比思考推广方式。 推广效果真实呈现，集客质量佳，邀约沟通顺畅。 到店量、成交数据直观体现推广成果。 一、市场开拓发现新现场 三、推广效果体现 二、推广方式，价值最大化 四、推广数据体现 一、市场开拓发现新现场 从北京当地客户习惯入手，绝大部分客户在乘坐交通工具的时候，习惯在地铁、公交看分流平台信息（如今日头条、腾讯新闻等），因为用户活跃度今日头条为此行业第一，且北京地区用户装机量、浏览量均排名第一，该部分客户与高意向群体高度重合，今日头条成为首选分流信息平台推广首选。。 二、推广方式，价值最大化 今日头条将用户定义成多种人群兴趣标签，可定点区域投放，支持CPM和CPC两种竞价方式成本可控。因此本店端选择在本店的有效区域内，以CPC（点击收费，展示免费）竞价方式投放，从而力争实现投放价值最大化，投入产出比最大化。 三、推广效果体现 开业活动前邀约情况表现卓越，客户参与意向高，邀请成功率80%。开业当天，活动现场火爆。登记参加活动客户有200余组。全天实际到店客户300余组，最终成交量141单。 四、推广数据体现 此轮今日头条投放，共计5天，投放费用16000元，曝光数80000余次，获得70余条有效线索，邀约进店50余组，成交30余台，线索成交比极佳。 通过该次今日头条的投放，总结了以下4点投放的小经验，跟大家分享一下： 1、从客户习惯入手，分析当地客户的行为习惯，从而选择投放项目。 2、选择投放性价比高的方式，比如今日头条的CPC投放方式，点击才会收费，展示免费，有效的节约了投放成本，提高了店端的知名度，还获得了大量有效线索。 3、从客户心理入手，抓准客户的心理特征，想好投放噱头，选好投放区域和针对人群的兴趣标签，从而做到更精准的投放。 4、投放露出的图片、标题要醒目，要美观。如今日头条露出图片可以放一张大图片加标题，也可以放3张小图片加标题。露出形式可以切换，有让客户点进去的冲动。 感谢聆听 Thanks for listening