梦幻水城校营销策划案.docVIP

梦幻水城高校营销策划案 参赛学校： 北京理工大学珠海学院 制作小组： 多拉A梦 目录 一、 市场分析----------------------------------------------1 （一）行业市场概述--------------------------------------1 （二）消费市场分析--------------------------------------1 （三）SWOT分析------------------------------------------4 （四）竞争对手分析--------------------------------------6 （五）市场可行性分析------------------------------------8 二、 STP----------------------------------------------------9 （一）市场细分-------------------------------------------9 （二）目标市场-------------------------------------------9 （三）市场定位-------------------------------------------9 三、战略规划-----------------------------------------------10 四、营销战略-----------------------------------------------10 （一）营销目标------------------------------------------10 （二）产品策略------------------------------------------10 （三）价格策略------------------------------------------11 （四）分销策略------------------------------------------12 （五）营业推广------------------------------------------13 五、财务预算-----------------------------------------------19 六、风险评估-----------------------------------------------22 七、附录----------------------------------------------------26一、 市场分析 (一）行业市场概述 自改革开放以来，珠海市作为特区建设的先驱，社会经济发生了天翻地覆的变化，更以城市生态环境和整体规划获得了最宜居城市的称号成为海内外游客心目中休闲度假的浪漫天堂。2008年市委市政府结合新形势、新要求，明确了建设生态文明与环境保护双赢先后出台了推进加强生态建设等多项政策措施全国唯一以整体城市景观入选全国旅游胜地四十佳的城市珠海目前的发展形势非常鼓舞人心，发展潜力巨大通过经济结构的调整，横琴岛高栏港航空产业园的建设，珠海的将迈向新的台阶为未来的可持续发展打下了坚实基础正在加大力度完善自己的交通网络，珠港澳大桥，广深珠城际铁路的开建，将为珠海打开城市旅游发展的新局面具有口岸优势提出“以港立市”的口号，粤港澳地区的区域性商务服务基地08年度珠海城镇居民人均可支配收入为20949元，进入富裕地区之列。珠海是一个旅游城市，在对珠海各大高校的调查中发现，68%的同学经常出游，并且娱乐首选之地604份有效问卷中有77%选择珠海本地，大部分同学表示，野外拓展，聚餐等团体活动室他们首选，就梦幻水城本身来说，从价格，游玩项目，宣传力度来看，是符合大学生消费需求的。因此我们有理由相信处于珠海这个毗邻香港、澳门这些国际大都会的旅游城市一定存在一批追求自由、愿意提高自己享受感觉的群体。而且梦幻水城作为一个充满挑战、动感 调查方式：网上问卷、实地采访和二手资料收集 调查对象：珠海各大高校学生 总共发出1000份问卷，收回有效问卷604份 在珠海市政府的大力支持下，珠海的高等教育正蓬勃发展，其大学园区的规模正逐渐在完善，越来越多的大学生涌进珠海，成为了珠海一支新兴的有力消费群体。 “浪漫之都”、“最宜居住的城市”，珠海凭借着优越的地理生态环境，独特的旅游文化，营造了很好的旅游休闲氛围。而年轻有活力，思想活跃，追求新鲜刺激的大学生群体也深受这种氛围的影响，其旅游消费也是居高不下，旅游修学成为大学生生活的一个重要课题。 结合珠海大学生本身的消费心理及梦幻水城自身的特色条件，针对性地作出了调查问卷，得出了以下几个结论： （1）旅游娱乐消费比重逐步增