房地产项目销售——余推售方案.docVIP

《中铁·自在城市花园》 一期余货（新组团）推售方案 『新组团总体推售思路』 『推广思路』 推广目标 塑造新组团形象，提升项目品质，为项目目前的售价寻求支撑； 有效积累目标客群，为新组团开盘做准备； 以15%的认筹率(此数据根据本次认筹方案得来，祥见附件1)以及50%的解筹率(此数据根据本次认筹方案得来)来计算，我们以有效积客800组为此次推广的目标，即每周有效来客超过160组，总积累认筹客户达120组，以此来满足顺利开盘的目的。 渠道评估 报纸广告 做为主流的平面宣传渠道，又是提升项目形象最重要、最直接的手段，报纸广告在本项目新组团前期推广阶段将是必要和必须的渠道。 广州日发行量为16.8万份的老牌本地报纸，覆盖广州十区，对天河、荔湾、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以党政机关、事业单位、私企为主，读者人群以办公室白领、老广州市民为住，读者年龄集中在30——50岁之间。 南方都市报 发行量为17万份的新兴区域性报纸，覆盖广州十区，对天河、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以私企、事业单位、普通市民为住，读者人群函盖比较广，读者年龄集中在20——40岁之间。 两份报刊的读者人群都比较符合本项目目标客群定位，建议同时在两份报刊上刊登广告。其中广州日报更为切合本项目的即定客群，建议把广州日报做为报刊广告的侧重点 电视广告 做为主流的立体宣传渠道，是提升项目形象的直接手段，但是成本高昂是它的缺点。 番禺电视台 具备强烈地方特色电视台，针对的人群也是以番禺本地人为住，覆盖面积并不广。 广州电视台 为广州本地市民广泛接受，主要针对的人群以40——50岁之间的居家普通百姓为主。 根据以上几点，建议并不把电视广告列入新组团的推广形式内。 广播电台 做为重要的辅助宣传手段，它所针对的人群符合本项目的目标客群。建议把此平台做为本项目新组团前期推广阶段的考虑对象。 广州交通台 FM106.1，主要栏目有《早晨有约》《一路平安》《畅行天下》《为交通人民服务》《广州新亮点》《马路天使》《广州CAR们》《辉游记》《开心车路事》《欢乐大街》《唱通天》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。 羊城交通广播电台 FM105.2，主要栏目有《车行天下》《报料幸运星》《热议交通事》《音乐自由风》《转播珠江电视新闻》《情感告白》《健康特快》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。 两家广播电台都拥有一定的听众，栏目内容以广州交通台更为丰富一些，建议以广州交通台的《正点报时》广告列入前期推广。 户外大牌 做为重要的长期宣传阵地，本项目一直缺少户外广告的有力支持。即时销售信息和项目形象一直无法对外展示，沿迎宾路车流量巨大的宣传作用也没有发挥出来。 从目前的实际情况出发，建议发挥本项目楼体沿迎宾路的优势，用巨幅广告替代户外大牌发挥作用。 网络平台 做为有效的辅助宣传平台，目前为广大的购房者所认可，是信息传递的重要手段。本项目也一直与搜房网广州版块保持良好合作，根据新组团推出的时间，建议更多的开发网络资源，加大网络平台的功用。 分众传媒 做为直效的辅助宣传平台，信息的到达率是它的优势，但是无法做到信息的即时更新是它的劣势。根据本项目目前的实际情况，将在新组团进入持续期后重点发开此平台。建议在项目推广前期阶段只是以此平台做为辅助宣传渠道。 楼盘巡展 做为项目形象提升的极佳手段，可以直接形象的提升项目形象，同时也可积累客户。楼盘巡展将列入本项目前期推广阶段的考虑对象，但考虑到其成本较大，建议根据实际情况做出选择。 单张派发 做为简单直接的辅助宣传手段，信息传递直达，成本较低是它的优势。本项目也一直在进行单张的持续派发。建议在新组团推出时，还是把单张派发做为主要的辅助手段列入推广计划。 短信平台 做为有效的辅助宣传平台，信息的覆盖和直达是它的优势。建议在新组团推广的重要节点配合宣传。 口碑传播 做为最为有效的传播渠道，对项目的后期销售可以说益处良多。从目前的销售状况上来看，口碑也是至关重要的因素。所以，建议在新组团推广后期，加大加深口碑传播渠道的建设与维护。 地铁报 地铁做为广州市民主要的交通工具，其每天的客流量是巨大的。这巨大的客流量里就包含了我们的目标客户群。所以做为辅助的宣 传渠道，地铁报的功用必须在前期的推广中应用起来。 推广主题 {我们要说什么} 首先，我们要认清新组团的推出，必须是一炮而红，项目已经没有留给我们再打第二发炮弹的机会了。一炮而红就需要一个崭新的形象，更需要一个能被大众接受并认可的核心价值点。 我们的核心价值点在哪里？