平安大街写字楼营销推广策略案3.85MB.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 时间周期：06年12月16日－07年2月15日 销售目标：全面开放，为清盘做铺垫准备 销售均价：13000元/平方米 工作内容： ? 配合策划推广向市场传达的热销信息，策划良好的销售战略联盟 全面实施，组织各种攻关活动。争取边缘客户，促进老客户介绍新 客户的主动性，使其他项目购买意向的客户选择本案。 ? 项目供量销售50%-60%之后，进入销售淡季，销售重点应利用分 销传播拓展新客户，以相关折扣促销手法为主，达到销售目的。 ? 持续期 * 时间周期：07年2月16日－07年3月15日 销售目标：二次旺销，全面清盘 销售均价：13200元/平方米 工作内容： ? 配合分销推广向市场传达的热销信息，进一步扩大分销效果。组 织公关活动，促进区域项目业务员的联动性，将有其他项目购买意 向的客户选择本案。 ? 项目供量销售85%之后，进入尾盘销售期，结合入住形成销售、租 赁联动。 ? 二期强销期 * 附件： 我公司在代理销售富海大厦、百富大厦、海兴大厦的期间积累了 1000余家潜在意向客户，例如： ①深圳达鸿科技发展有限公司 需求面积：500平方米 ②香港京权集团公司北京代表处 需求面积：500平方米 ③联合投资 需求面积：600平方米 ④北京瑞尔有限公司 需求面积： 800平方米 ⑤华电恒通 需求面积：400平方米 ⑥山西金港科技集团 需求面积：1000平方米 ⑦中国机械工业联合会 需求面积：600平方米 ⑧云南省电力公司驻京办 需求面积：3000平方米 * 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 * 针对目标客户群体的特征及其商务需求，建议本案辟出专 门的空间增设共享式会议中心、培训、谈判、商务、宴会 间等商务配备，在为目标客户有机降低办公成本的同时丰 富项目的商务服务功能。 增设共享型商务空间 * 期待通过我们共同的努力， 以“大国之风、大商之道”的理念， 将我们项目打造政经交点体现“中央商务”思想的旗帜项目， 使之成为北京西部商务带的一个璀璨的亮点！ 谢 谢！ 结束语。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金融街客 群 西直门和德胜科技园区客群 中央政务区客群 本案的 地理位置 金融、投资、IT、科技、咨询 IT、科技、物流 政府下属机关单位、办事机构、研究中心、 “关系型”商务客户 金融、投资、IT、科技、咨询、物流、政府下属机关单位、办事机构、研究中心、“关系型”商务 本案的 价值属性 本案产 品 特 点 金融、投资、IT、科技、咨询、政府办事机构、研究中心、“关系型”商务 从企业行业分析 * 职 业 收 入 目标客户群生态图 单位团购 投资型客户 证券服务业 院所外延产业 法律服务 对外贸易公司 影视传媒机构 文化发展公司 外地企业驻京 传播公司 科技服务业 管理咨询公司 小型时尚 娱乐行业 信息服务 工程咨询 中型企业总部 成就策划人 高科技企业 金融服务 工业设计产业 生物医药 电信服务 能源行业 * 重点客户群分布 单位团购 投资型客户 证券服务 院所外延产业 法律服务 对外贸易公司 影视传媒机构 文化发展公司 外地企业驻京 传播公司 科技服务业 管理咨询公司 小型时尚 娱乐行业 信息服务 工程咨询 中型企业总部 成就策划人 高科技企业 金融服务 工业设计产业 生物医药 电信服务 能源行业 职 业 收 入 * 目标客户群价值取向分析 通过分析，我们发现地段因素（平安大街的文化价值及通衢地位） 和服务因素（丰富的资源环境和灵活的公司机制）是我们的优势和 强项，因此我们可以把营销重点放在地段取向型和服务取向型的细 分市场上。 针对国家各大部委、金融街、中关村德胜科技园区、周边大型科研 院所，倾向于显赫位置和要求特殊服务，开展“关系型”商务的客户 为主体。 独特的商务形象；复合的商务资源；畅达的商务渠道；私密的商务 环境；便捷的商务条件；适宜的商务成本。是他们的需求指向。 五 * 纲 要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议