汇票成池 驰骋市场.ppt

汇票成池 驰骋市场 积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。 ——《荀子·劝学》 产品简介 营销策略 营销启示 营销展望 人生概述 案例概况 营销案例 东风实业有限公司是东风公司的全资子公司，公司现有武汉、十堰两大生产基地，拥有子公司27家，合资公司14家，公司年销售收入70亿元，60%以上货款通过银行承兑汇票结算，年末公司银行承兑汇票余额约为10多亿元，票据业务资源丰富。 2013年4月，十堰分行盯住垄断性强、价值回报高的集团性大客户——东实公司为目标客户，以票据池为产品工具，牢牢锁定了集团公司及其子合作关系，业务发展迅速，价值回报喜人。 截止10月末，入池票据13亿元，办理质押承兑3亿元，委托收款10亿元，实现中间业务收入80万元，存款2.1亿元. 我行在全省系统内和全市同业内，率先落地了票据池产品。 人生概述 营销成果 营销案例 入池票据 13亿元 对公存款2.1亿元 中间业务 收入80万元 子公司 客户关系 第一章 产品介绍 人生概述 认识票据池 产品介绍 票据池业务是指企业将商业汇票托管于银行，形成一个集中的“票据池子”，银行为其提供票据查验、托管、转让、贴现、质押、到期托收、查询统计等服务，并实行动态管理的综合性业务。票据池产品使用的工具是现金管理平台，通过现管平台进行操作，联动C3和贸易通系统。 现管平台 票据池 贸易通 C3 转让 贴现 质押 到期托收 查询统计 查验 托管 人生概述 认识票据池 产品介绍 集腋成裘 汇聚成池 将静态的、分散的票据汇集成动态的池 就成了银企双方的效益之池 人生概述 目标客户 产品介绍 正文 . 第二章 产品简介 产品卖点 业务处理问题： 票据质押、贴现委托收款等业务处理费时费力 支付困境： 时间、金额不匹配； 贴现财务成本高 票据管理问题： 手工记录，管理较为 落后；保险柜保管 业务处理问题解决： 所有业务处理均通过我行票据池系统可视化便捷处理 支付困境解决： 通过票据池系统使用其贴现，背书转让等功能统一调配。 票据管理问题解决： 收到票据后全部托管银行，同时便于管控集团所有票据 票据池 解决 产品介绍 产品优势 人生概述 对我行的效益 产品介绍 第二章 营销策略 人生概述 营销策略 可以派生出存款利息，增加集团成员企业的收益 票据贴现、减少费用，成员企业可以贷款 人生概述 营销策略 正文 . 第三章 营销策略 03 营销策略 第三章 营销体会 人生概述 营销体会 1、为客户创造价值实现双赢是成功营销的前提。 2、具有学习运用新产品的思维和能力是成功营销的关键。 3、勇于创新是成功营销的基本条件。 人生概述 营销体会 原来存款可以这么拉 第四章 营销展望 正文 . 第三章 营销策略 03 营销展望 大略行云 智理天下 正文 . 第三章 营销策略 03 营销展望 营销突破 这, 只是开始…… 正文 . 第四章 课件制作 感谢聆听