关于企业励推销人员的研究(毕业论文).docVIP

河南政法干部管理学院 论文题目：关于企业激励推销人员的研究 系 别： 经贸系 专业班级： 工商管理 姓 名： 学 号： 050304589 指导教师： 完成时间： 摘要： E时代科技更新频率加快。各产业一跃再跃，市场经济迫切需要抬升竞争“平台”。企业作为市场经济中的一个重要角色——与时俱进，提高企业办公效率，增大效益，加强服务质量，是企业保持稳定健康发展的重头戏。针对企业的推销人员，激发鼓励，有的放矢地采取一定方法和手段，激发人员的内在动力，从而调动其主动性、积极性和创造性。企业通过报酬、股权和分权机制等方面的有效激励措施，激发推销人员的主动性、积极性和创造性，更能给企业带来巨大财富，有力推动企业的健康发展。从而为企业创造更强的生命活力、更广的生存空间，使企业的营销管理得到有力支撑，更能体现企业人力资源管理战略人本化。企业在推进现代经营理念转变形势下，应科学规划、管理，优化资源配置，使经营方向朝纵、横双向发展，进一步扩大产业链，加强营销队伍建设，以适应现代市场经济中的竞争角色。企业要充分协调好“企业的上游链—企业—企业的下游链”三者的综合关系，以实现企业内外资源最优化和社会价值，加快我国特色社会主义的建设步伐。在建设发展过程中，注重营销队伍中的推销人员建设，积极引导，有效利用企业内外因素，更利于推销人员取得良好的绩效，保持推销工作的高度激活状态，促进企业内部各部门的进步与发展。从企业的发展方向来讲，激励推销人员是企业迈向成功要谱的进行曲。 关键词：报酬；股权；分权；远景规划 目 录 摘要…………………………………………………………………………………2 关键词………………………………………………………………………………2 企业激励推销人员的动机……………………………………………………4 二、企业采取激励推销人员的相关策略…………………………………………5 （一） 报酬激励………………………………………………………………5 1.纯薪金制………………………………………………………………5 2.纯佣金制………………………………………………………………5 3.薪金佣金混合制………………………………………………………6 （二） 股权激励………………………………………………………………6 1.埃通模式………………………………………………………………6 2.虚拟股票期权模式……………………………………………………6 3.延期支付方案模式……………………………………………………6 4.北京模式………………………………………………………………6 5.股权激励基金模式……………………………………………………6 （三） 平台、分权机制………………………………………………………6 （四） 企业对推销员的个人远景规划激励…………………………………7 （五） 其他激励措施…………………………………………………………8 1.企业经营转型…………………………………………………………8 2.创造力激励……………………………………………………………8 3.企业文化与组织氛围…………………………………………………8 4.销售目标激励…………………………………………………………8 5.传统美德………………………………………………………………8 6.领导者激励……………………………………………………………8 三、结论……………………………………………………………………………9 注释…………………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………10 千年钟声，世纪新起点。E时代科技更新频率加快。各产业一跃再跃，市场经济迫切需要抬升竞争“平台”。企业作为市场经济中的一个重要角色——与时俱进，提高企业办公效率，增大效益，加强服务质量，是企业保持稳定健康发展的重头戏。推销部门是企业、公司的财源源头，做大、做好推销工作，能够促进企业各部门间的协调发展，为企业的运转提供良好的动力支持。笔者认为，企业针对推销人员，采取一定的激励措施，更能增强推销人员的工作积极性，保持推销工作的良好激活状态，促进企业内部各部间的进步与发展。推销人员在良好的激励状态下进行工作，会