营销走出去业务几点心得体会.课件.pptVIP

营销走出去业务的几点心得体会 北京分行国际业务部 二○○九年五月 主要内容 为什么要拓展“走出去”市场？ 符合国家外向型经济发展要求 我行国际化发展战略的重要组成部分 走出去项目蕴藏着丰富的业务资源 —当前营销重点为境外承包工程项下对外担保业务 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程 国际工程：指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家或国际组织，并且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程。 国际工程既包括我国公司去国外参与投资和实施的各种工程，也包括国际组织、外国政府和国外的公司到中国来投资和实施的工程。 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程 国际工程包括咨询和承包两大行业。 国际工程咨询：包括对工程项目前期的投资机会研究、预可行性研究、可行性研究、项目评估、勘测、设计、招标文件编制、项目管理、监理、后评价等工作。 国际工程承包：包括对工程项目进行投标、施工、设备和材料采购及设备安装调试、分包、提供劳务等工作。 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程 我们所说的境外承包工程－境外、工程承包 目前国际上的大型工程项目，一般采用新的工程建设管理模式： EPC交钥匙（设计－采购－施工） DB（设计－建造） BOT（建造－运营－转让） PMC(项目管理承包） PPP（公私合营） 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程项目的参与方 业主（Owner/Employer）：工程项目的提出者，组织论证立项者，投资决策者，资金筹集者，项目实施的组织者，也是项目的产权所有人，并负责项目生产、经营和偿还贷款。可以是政府部门、社团法人、国家控股企业、股份有限公司、个人独资公司等。 －对外担保业务的最终受益人。 业主代表（Owner’s Representative）：由业主正式授权的代表，代表业主行使和履行在合同中明文规定的或隐含的权力和责任。 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程项目的参与方 承包商（Contractor）：承担工程项目施工及设备采购、安装的公司或他们的联合体。若一家公司与业主签订合同将整个工程的全部实施过程或部分实施过程中的全部工作承包下来，则叫总承包商。 －对外担保业务的申请人。 建筑师/工程师（Architect/Engineer）：一般指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员。 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程项目的参与方 分包商（Sub-contractor）：指直接与承包商签订合同，分担一部分承包商与业主签订合同中的任务的公司。 供应商（Suppliers）：指为工程实施提供工程设备、材料和建筑机械的公司。 劳务供应商（Labor Supplier）：指为工程实施提供所需劳务的公司或个人。 项目融资方（Project Financer）：指为工程项目提供所需资金的单位，通常为银行、保险公司、信托基金等金融机构。 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 了解几个基础知识－国际工程项目的招标程序 “FIDIC合同指南”（招标程序的国际惯例）： 确定项目策略 资格预审 招标和投标－提交投标保函 开标 评标 授予合同－提交履约保函 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 境外承包工程项下银行面临的业务风险？ 国别风险？ 业主或承包商违约？ 项目实施风险？ 保函条款风险？ …… 如何拓展境外承包工程项下对外担保业务？ 如何认识、防范境外承包工程