消费心理（第四版）课件-项目九 广告心理分析.pptVIP

户外广告 户外广告 斜拉式单立柱户外广告 斜拉式单立柱是在传统“苍蝇拍”式单立柱基本造型的基础上，通过 柱体的变化，给人焕然一新之感，广告效果大大增强。柱体造型上尖下圆，斜插地面，象征着尖端，力量和挺拔。 灯箱广告 百叶广告 投影灯广告 以及一切可以见缝插针的地方。。。 正在装修的房子也不放过？！ 任务三 增强广告效果的心理策略 一、引起注意 二、启发联想 三、增进情感 四、增强记忆 加大刺激的强度 加大刺激元素间的对比 利用刺激物的运动变化 力求刺激的新奇 增强广告的感染力 形象法 暗示法 反衬法 讲述法 比喻法 信任感 安全感 亲切感 美感 幽默感 减少材料数量 适当加以重复 增进理解 运用多种艺术形式 标题：老二主义 艾维斯宣言 广告正文： 我们经营的是汽车租赁，在一位巨人后面，扮演的是二等角色。最重要的是，我们必须学着活下去。 在斗争中我们也学知了世界上老大和老二的基本区别。老大的态度是：“别做错事。别犯错误，你就没事。”老二的态度是：“做正确事，找新办法。”我们要再努把力。老二主义是艾维斯的信条。它很管用。 艾维斯的客户从一位笑客满面的阿维斯小姐那里租来一辆清洁的普利茅斯，雨刷子在刷着，烟灰区干干净净，油箱灌得满满的。艾维斯自身从赤字转为黑字。艾维斯没有发明老二主义。人人都可以随意使用它。“起来，全世界的老二们！” 任务四 广告心理效果的测定 一、广告心理效果测定的指向 （一）广告心理效果测定的内容 主要是判定广告对目标市场消费者引起的心理效应大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机、行动等心理活动反应。 1．注意度。主要是了解消费者是否接触到广告，广告作品的吸引力如何。 2．知名度。主要了解消费者中有多少人知道商品的品牌和品质。 3．理解度。主要了解消费者对广告作品内容的理解程度，广告主题是 4．记忆度。主要了解消费者对广告印象的深刻程度，能否追忆广告内容，如 商品的品牌、特性、企业名称、商标等。 5．购买动机。主要了解消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而购买。 6．视听率。主要了解广告接触到多少消费者。 （二）广告心理效果测定的类型 1．事前测定 广告作品未做正式传播之前的预测，目的在于收集消费者对广告作品的反应，以便修正广告作品；或从多个广告作品中选出较好的广告样本，因此又叫预审法。 2．事中测定 广告作品在发布过程中，进行各种跟踪调查，以测定广告效果。当发现广告内容本身、选择的广告媒体、广告发布的时间、广告发布的频率、广告媒体的组合发生较大偏差时，及时地进行修改和调整，以减少损失，使广告达到预期目的。 3．事后测定 对广告心理效果进行总结性的收集，以便为下一阶段的广告活动决策提供依据，故又称复审法。事后测定是以广告播出的实地消费者为对象所收集的心理效应。 二、广告心理效果测定的方法 （一）事前测定 1．专家意见综合法 2．消费者评定法 3．仪器测定法 4．消费者言词反应法 （二）广告效果的事中测定 1．市场观察法 2．调查表测定法 3．函索测定法 4．通过媒介调查公司来调查测定广告发布后实际的视听率 5．分刊测定法 （三）广告效果的事后测定 1．回忆测试 2．识别测试 3．广告效果指数法 思考题： 1．选择你所熟悉的一则电视广告或平面广告，运用AIDA模式分析该广告如何作用于消费者。 2．试比较网络媒体和传统媒体广告心理效应的优缺点。 3．你认为以下商品广告适用哪些媒体？为什么？ 高级化妆品、房地产、调味品、畅销书作家的新作 4．试举一例给你印象较差的广告，运用所学知识对其提出改进方案，以提高其广告效果。 5．运用市场观察法实地测定近期热销的某种耐用消费品的广告心理效果。 * COCACOLA景观霓虹 * 摇摇欲坠篇 项目九 广告心理分析 1、能够了解广告心理效应模式和广告的心理功； 2、能够把握各种广告媒体对消费者产生的心理效应； 3、能够根据消费者心理制定增强广告效应的策略； 4、能够正确选择测定广告心理效果的方法。 职业能力目标 项目九 广告心理分析 创新+互动，180天世博营销战 被称为“经济奥运会”的上海世博会将于2010年5月开幕，彼时的上海将成为全球瞩目的焦点。如果说世博与奥运有什么相似之处的话，那就是巨大的影响力、相似的赞助商权益、举办城市的重要地位等，因成为各商家营销战的必争之地。 然而，世博营销不同于奥运营销，180天的时长决定了世博会与消费者的互动性。因此，参与世博营销的企业需要利用各种手段，与消费者建立更加紧密的联系，在企业品牌价值与世博会价值之间找到契合点。 正如“一切始于世博会”的名言所说，历届世博会向世界展示了新的发明创造、新的技术和世界各国独特的产品