【广告策划-PPT】王老吉的渠道分析.ppt

王老吉的历史 创始人简介 王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名王阿吉。 文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了「王老吉凉茶铺」，专营水碗凉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1883年，王泽邦辞世。后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。 1995年，王老吉品牌所有者——广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。由香港王老吉后人提供配方，独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。 1997年王老吉并入广州药业。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李祖泽先生。 2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。 2008年3月，国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，成为“中国饮料第一罐”。 2008年汶川大地震，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。 2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。 2010年4月14日，青海玉树7.1级大地震，加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿人民币，再次诠释了民族企业之魂。 2010年11月10日，王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会,对外宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元,远超过海尔此前创下的855亿元的纪录,成为中国第一品牌。 王老吉与加多宝关系 『王老吉』为中国老字号民族品牌，现时由三家企业共同使用，包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐装『王老吉』。 1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。 香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场，扩大品牌优势，并开拓更多新产品，做饮料市场先锋，投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，专门负责以红罐“王老吉”凉茶(食健字号)为主加多宝系列饮品的生产和销售。并分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。 王老吉的渠道模式 （一）现代渠道 （二）常规渠道 （三）餐饮渠道 （四）特通渠道 现代渠道 现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。 现代渠道的主要特点：执着于每个细节。 王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。 现代渠道的优点 市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。 常规渠道 王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。 与渠道伙伴共同成长 王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。这种营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。 餐饮渠道 王老吉的功能定位:预防上火。 做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜