[经管营销]业绩目标管理25-1.pptVIP

* * * * * * * * * * 4-6、管理方法：P-D-C-A。 * 计划 检核 修改 执行 标准 标准 标准 改 善 改 善 循序渐进 五、业绩目标评估 * 1.在制定目标时就定下奖惩激励 2.以结果对照设定目标进行评估， 考虑到复杂性、努力性 3.必须及时兑现，才能激励 4.评估结果反馈 5-1、业绩评估目的： ⑴ “ 惩恶扬善 ” ⑵ “ 树立积极心态 ” ⑶ “ 提供依据 ” * 5-2、业绩评估要素： ⒈自从上次评估后，做了哪些事情？他或她做得 如何？还能做得更好吗？ ⒉工作方式中，有哪些优点和弱点影响业绩？这些 因素的影响力能否得到提高或降低？ ⒊被评估者潜力有哪些？如果真的给他或她机会， 他或她会表现得如何？ * 面对看起来无法达成的业绩目标，业务员该 做什么？反思自己的区域还有那些销售促进 动作可作。 * 六、业绩改善的方向 * 2 3 1 中心城市批发零售渠道，好的铺货率，好的售点 气氛，是一切成功企业之市场共性，是健康市场 的基础，这方面是否还有较大提升空间？ 好的通路秩序，确保各级客户经销产品有利可图这一点你有没有尽力而为？ 重点特通渠道你的开发率是多少?是否长期持续进行拜访？ * 5 6 4 物流覆盖到那里，外围区域、县城、乡镇、农村有没有大的空白市场没开发？ 你是否对当地市场充分熟悉，帮助经销商制订方案打击竞品强化本品市场？ ??公司的市场方案你能否从主观上尽最大努力去确保执行效果？ 业绩目标管理 * 最关键因素—持续追踪回馈 试题： * 1、设立业绩目标的意义？ 2、业绩目标设定SMART原则？ 3、业绩目标管理内容有哪些？（只要列举部分既可） 3、管理方法：PDCA过程？ 4、业绩目标管理过程的4个方面？ * 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 业绩目标管理 * 课程目的: 了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的 * 于本课程结束时,学员应能: 课程全貌： * 业绩改善方向 业绩目标管理概念 业绩目标管理方法 业绩目标评估 业绩目标管理 业绩目标设定 业绩目标管理内容 1 5 2 4 3 6 1 * 一. 业绩目标管理的定义、目的、意义及特点 二. 业绩目标设定 三. 业绩目标管理内容 四. 业绩目标管理方法 课程大纲： 五. 业绩目标评估 六. 业绩改善的方向 1-1、业绩目标管理定义： 是组织最高管理者根据组织所面临的内外部 形势需要，制订出在一定时期内组织经营活 动所要达到的总目标，然后由组织内各部门 和员工根据总目标确定各自的分目标，并在 获得适当资源配置和授权的前提下积极主动 为各自的分目标而奋斗，从而使组织的总目 标得以实现，并把目标完成情况作为考核的 依据的管理模式 * 1-2、业绩目标管理的目的 * 我们坚决100%的完成业绩目标！ ⑴ 完成销售业绩目标 (2)达成公司成长率目标 （3） 完成利润目标 * ①目标使我们看清自己所承担的使命 ②目标有助于我们安排事情的轻重缓急 ③目标使我们产生达成最终结果的积极性 ④目标使我们有能力把握现在 1-3、设立业绩目标的意义 ⑤目标有助于协同作战 1-4、业绩目标管理特点： ⑴ 参与导向 ⑵ 系统导向 ⑶ 控制导向 ⑷ 授权导向 ⑸ 结果导向 * 二、业绩目标设定 1、业绩目标设定SMART原则 2、业绩目标设定要考虑的8个方面 3、业绩目标金字塔 4、业绩目标设定考虑因素 5、业绩目标设定之流程 * 2-1、业绩目标设定SMART原则 * Specific 具体的 Time-able 时间为基础 Relevant 相关的 Attainable可达到的 Measurable可衡量的 SMART * ①目标是什么？? ②达到什么程度？ ③谁来完成目标？ ④何时完成目标？ Sub Title ⑤怎么办？ ⑥如何保证？ ⑦是否达成了既定目标？ ⑧如何对待完成情况？ Sub Title 2-2、业绩目标设定要考虑的8个方面 2-3、业绩目标金字塔 * 个人目标----组目标 组织使命 组织目标 所目标----部门目标 2-4、业绩目标设定考虑因素 * 1.市场规模 2.产品在市场之占有率 3.产品在市场之成长机会 4.竞品的市场活动 5.客户数 6. 季节指数 7. 区域性差异 8. 新产品上市 9. 促销 10.企图心 2-5、业绩目标设定之流程 ⑴ 由谁发起 ⑵ 谁来讨论 ⑶ 如何上报 ⑷ 最终确定 * 三、业绩目标管理项目 * 销售