化妆品的销售.docxVIP

我98年进入商场专柜开始销售化妆品开始，算起来也有11年的历史了，期间销售过很多品牌，对各种品牌的销售策略，渠道管理都有很深入的了解，从开始帮朋友拿点优惠价的化妆品，到后来在网上走一点货，到现在在网上专职开店。网上出现的一些所谓的专柜货，有真有假，掌柜的进货渠道是不清楚了，关键还是看价格，好了，下面我详细说一下我这些年来对这个行业的一些理解和看法。一、国内化妆品的货物都来自于什么地方？从渠道方面来讲，主要分两种：一种就是品牌的内地总代，而总代的货是发向全国各地专柜的，不向外批发的噢。这么讲吧，如果你想批发，去找总代，不好意思，人家没空搭理你，也不会向个人或私营公司放货，就算你有内部关系，ＯＫ，小批量的放些货，价格就按专柜的八折，能这样你就很了不起了。呵呵。你说：“总代大哥，把相关证件提供给我一份吧？”不好意思，总代不会鸟你，会把你当ＳＢ的。但现在为什么网上那么多说是专柜货呢？那就是个人利用专柜打折或者是某品牌ＶＩＰ的身份从专柜小批量拿的货，再以专柜价的几折几折出售，价格嘛，不会太低。还有一种情况就是，比如说ＬＡＮＣＯＭＥ北京地区内部人员，会扣一些中小样拿到批发市场卖给批发商，赚点外块。本身中小样在专柜是免费发放于客户的，并且数量不少，上万份没问题有的时候儿，而内部人员为了赚外块，会流出去几百份发到实体中的批发商手里以赚外块，所以中小样不是免费的对于我们。但他不会承认这个货是由专柜流出来的，也不会提供专柜证明文件，你要问为什么？就先问问你自个儿，换位思考下，你会让别人抓住你赚外块的小辫子吗？再者一旦传出，也影响品牌的形象，因为能拿货出来的，一般都有一定的地位。而行业内的人都明白，说的流行点，这就叫潜规则，大家都自觉的遵守。第二种渠道就是实体中做批发的公司。专柜不放货咋办，市场上不照样有那么多的品牌商品吗？怎么会进到市场中呢，就是通过实体公司进来的！每家公司有每家公司的渠道，一般无非是来自海外、香港、台湾等几种方式，(不要听说ＨＫ ＴＷ就想假货，后面会有介绍)。看到这儿可能有些消费者会迷茫。。但你要知道，全球各地都有免税港口，比如说香港，货物从国外或者别的地区到内地，是一个复杂的过程，要中转、水陆空接二连三的跑接力，最终就到了内地。无论是网络还是实体中的零售店铺，货物基本上都来自于批发商，所以价格会低，所以有的东西国内专柜没上市，在网络上就能见到买到，当然是指正品，那些售假货的批发商不在本人陈述范围之内。二、商品品质在行业内如何划分的商品品质在行业内只有两种叫法：好货和便宜货。好货就指是品牌官方原厂出品的商品；而便宜货就是指那些假冒的货。。无论是什么样的假货，只要不是官方原厂的均划分为便宜货行列。三、有的卖家说是台湾版的、香港版的，是好的，可信吗？我要讲，看具体情况，一般来讲，听到这话我只会说两个字“狗Ｐ！”。原因？打个比方，你听过ＬＡＮＣＯＭＥ官方说，在香港或者台湾有工厂吗？没有吧？没有了怎么能讲台湾版的好货？不是瞎扯淡嘛。当然了，如果说是货物是台湾专柜或者香港专柜出来的，那品质还是有保证的。四、货品来源于香港或者海外的事儿货品来源于香港或海外，有两种情况。还以ＨＫ讲，大家都知道ＨＫ有免税港口，品牌化妆口可自由入港，所以在ＨＫ，除了专柜，实体中的批发商也会大量的进口一些品牌产品。比如香港莎莎.卓越.DFS.万宁.天使.海港城.龙城大药房等都可以买到很正宗的化妆品。当然了，ＨＫ也不是净土，也有假货，如上所说的，讲ＨＫ产的，那你就擦亮眼睛脚底摸油赶紧闪人吧，千万别买。五、商品产地问题品牌化妆品的产地绝非只有一个，特别是国际型的企业。比如ＬＡＮＣＯＭＥ，市面上常见的有法国产、日本产、西班牙产｛貌似常出彩妆或限量版的东东｝……BIOTHERM，市场上常见的有摩纳哥产、法国产、日本产…ＨＲ常见的有法国产、摩纳哥产、日本产……雅顿常见的有美国产、意大利产、加拿大产、日本的…… (据雅顿客服讲，国内专柜售的都是日本产，除了日本产都是假货，扯淡，不过大家要知道真实情况也请多多理解客服，要保自己的品牌与销售啊)不再列举了。。之所以这样讲的意思就是，大家要知道，产地不同不代表商品品质有问题，不要说你不知道有这个产地，不知道的事情有许多，我们可以多沟通，也可以去有哪些信誉好的足球投注网站下，不要见风就是雨，做到这点，相信大家都会有一个愉快的交易过程，并且会买到如意的宝贝。当前是一定要确定，某个品牌在某个地区有官方的工厂，不然说得再天花乱坠也不要去购买。六、商品批号表示方法商品批号一般代表了商品的产地、具体出厂日期等信息，有的还会表示出面向销售的地区的信息。一般来讲，首位表示产地，二位表示年份，数字表示日期，再有可能就表示面向销售的地区〔一般香水这种情况多些〕。象ＨＲ、ＬＡＮＣＯＭＥ、ＢＩＯＨＴＥＲＭ这些品牌大都如此表示。批号是商品官方打印的或者喷墨的，属于商品本身自带，是