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积极心态 你喜欢这一行吗? 21世纪的首选职业－销售 当代充满机遇、最富挑战性 而又最有前途的职业： 拒绝改变的人 只有一个选择—— 接受淘汰 如果你想做一件事 物以类聚 人以群分 生 存 之 道 人生是一种自我历练 社会是一所读不完的大学 人际关系是一笔终身受用的财富 工作是一种人生价值的心态 成功是一生的终极目标 掌握今天从心开始 在现实生活中跌倒的人， 最常犯的错误就是………… 1.要有亲切的表情 学历放两旁 学力摆中间 21世纪将是知识爆炸,经验快速贬值的时代… 如果你不想做一件事 你会找途径 你会找借口 想成为什么人 就跟什么人在一起 四等人：想都不敢想 四 等 人:想都不敢想 ? 三 等 人:我希望.可能嗎 ？ 二等人:我希望做不到怎麽辦 ？ 一 等 人:我会做但是萬一? 团队 比个人重要 悟 作了、作好 聽了、聽懂 活著、活过 人生最可怕的两件事 不知自己无知 知过而不改 缅怀昨天 奢望明天 利用今夭 宁愿辛苦一阵子 不愿辛苦一辈子 却不知该如何好好 大多数人 ……… ? 努力有没有用 努力是把工作做完 用心是把工作做好 40% 60% 决定 一切 决定 胜负 態度 能力 天生赢家的特质 2.要有热情的个性 3.要有被领导的态度 4.要有舍得的心胸 5.要有抗压的能力 什么叫作 董事長 就是比别人 董事的長輩 顾客的期望越来越高 所以决胜关键在於培养优质的员工 * * * * * * * * * 文山联宇经贸有限责任公司——梁永春 汽车销售顾问心态培训 选 择 人生要面临很多选择： 学习 工作 择偶 …… 你今天的生活源于三年前你的选择 而你现在的选择将决定你未来是怎样的生活 愈走愈窄 消极心态 愈走愈宽 失败 成功 人生一辈子都在选择 男怕选错行 女怕嫁錯郎 认识汽车行业 汽车行业-----市场潜力巨大的朝阳产业 ▲汽车是唯一的一种零件以万计，产品以百万计，保有量以亿计的世界第一商品。 国家信息中心信息资源部主任徐长明认为，未来中国最高汽车年产销量3000万辆，汽车保有量最高可达4.5亿辆。 ▲根据推算，截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。从全世界范围来看，千人汽车保有量为128辆。而我国目前千人汽车保有量只有55辆，不到世界平均水平的一半。如果达到世界平均水平，我国汽车保有量应该是1.7亿辆多一些。 汽车行业----- 市场潜力巨大的朝阳产业 按照目前的增长速度，再过七八年，我国的汽车保有量就可以达到2亿辆的规模，处于饱和状态。那时，每年需要更新的汽车就有1500万辆左右，再加上每年出口500万辆，届时每年的汽车产量可以保持在2000万辆的规模，仍是世界第一大汽车生产国。 ▲汽车产业不仅仅是汽车相关产业的事情，实际上是整个国民经济总量能不能保持持续高速增长的事情。2002年开始汽车可能是整个工业增加值新增量里面增幅最快的一个行业，在此后几年里，对国民经济的拉动作用是最强的一个，没有哪个产业能够超过汽车。到2010年，在中国GDP的新增总量里面，汽车产业直接、间接的拉动作用的贡献率将达到1/7~1/6，没有哪个产业能够有这么高的贡献率。从这个意义上说，汽车产业并不是其自身好与不好的问题，它涉及到国民经济的全局能否保持高速增长的问题。 ▲2009年为分水岭，疯狂消费 →理性消费 销售业 销售业 21世纪的首选职业－销售 销售有很高的政治地位 在54种职业中，销售顾问的政治地位排在第11位，和教授、医生地位相当 销售有相对优厚的职业回报 从经济收入来看，销售顾问的收入排在第6位， 平均年薪超过3万元 销售是个白手起家的事业 无须本钱职业，工作自由 朋友众多，朋友就是财富 21世纪的首选职业－销售 当销售满足了顾客的需求时， 销售是一份不断获得奖励的职业 当别人不购买时，销售人员有时感到被拒绝， 但挫折是暂时的，它有可能让你学会 更敏锐的销售技巧 80％CEO来自于销售员 销售是一份不断获得奖励的职业 销售是锻炼人的事业 销售顾问收入滚雪球理论 付出与收入图 投入大 回报小 投入小 回报大 新手 发展 拓展 老手 准专家 专家 销售顾问收入滚雪球理论 “刚从事销售业的前五年时间里，你的报酬会低于你的劳动量。但在这之后，如果你一切都完成得