精品文案—中驰地产—2008年常德湘银项目营销定位报告.pptVIP

报告框架 区域发展机遇 : 政府未来”十一五”规划核心区域 区域发展机遇: 以烟厂为首的大型企事业单位已向北迁移 在为期一周的时间里，我们走访了常德市桥南、火车站主要二十几商家，以及桃源、汉寿县两地部分摩托车/电动车商户，在与商户交谈的同时我们发现：客户对象：本地居民，及下一级代理商家进货渠道：大型商家主要从厂家直接拿货，普通商家则主要依靠长株潭、常德省级代理进货渠道销售状况：县乡镇零售销售情况优于常德市区市场信心：随着社会发展，人民生活改善，摩托车/电动车已经成为全民性的交通工具，其市场空间不言而喻市场期望：市场更专业，规模更完善，成为目标客户首选市场经营期望：管理更专业、引进更多品牌、更具市场竞争力 营销卖点梳理 营销战略 通过活动、集中展示和体验，以及价格形成强大的吸引力，同时采取有效措施化解抵抗心理 多角度增强本项目的吸引力，是营销要解决的核心问题 描绘政府对于火车站片区的规划蓝图，通过活动吸引客户亲身感知项目未来发展前景 营销工作要点 前期铺垫“润物细无声” 整合区域“未来城市中心、政经科教文卫中心”的形象 前期加大宣传和活动的密度与力度 “广积粮，缓称王” 展示到位，活动为王 重视口碑、小众传播，实现精确制导 宣传简单直白，通俗易懂 从宣传聚焦点、营销渠道和开发节奏上系统地实现各期热卖 核心价值主张 营销卖点梳理 本项目的整体推广策略可归结为：逐点剖析 , 层层推进 ,招商先行 , 深入监控 , 精确制导  一 一爆破 营销核心思想：针对目标客户特征和心理，逐一“击破” 第一阶段分三步骤，围绕建立投资者信心为中心，使项目获得消费者、经营者、投资者三方的共同认可 整个营销节奏中，重点在于前期蓄势，蓄势期决定了整个项目营销的成败 每次营销事件都是为直接达成营销目标的缓慢渗透，每次事件发生后，都离任务的完成更近一步 第一阶段 铺垫——“润物细无声” 举措一：“常德摩托车/电动车市场的未来”和“未来城市核心区”的渗透式宣传 举措一：“常德摩托车/电动车市场的未来”和“未来城市核心区”的宣传——软文与报纸广告 操作要点： 配备整个项目片区及商铺的写实图片，给人以直接的视觉冲.击；辅以详细的招商信息说明，最重要的是即将进行的各项招商相关的活动要重点突出，期以报媒吸引一部分商家的关注。 平面广告——强调政府规划和创富 举措二：名人助场——开展“常德未来”城市论坛 举措三：高形象展示，构建靓丽风景线——围墙、路旗 举措三：高形象展示，构建靓丽风景线——围墙、路旗 举措三：高形象展示，构建靓丽风景线——地盘包装 举措三：高形象展示，成就市场领导者气势——高炮+户外 关键点： 核心商圈：人流量、车流量集中之地——大、小十字或喷水池 主干道：主干道通往本项目路口 火车站：项目周边 蓄势—— 树立”湘西北电/摩车综合示范市场“形象 活动一：湘银 电/摩大市场招商中心成立暨招商发布会 目的：通过本次事件，迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注 形式：以联合政府、商家以新闻发布会方式，组织相关媒体全面大篇幅报道 参与方：市政府、工商局、商业局、商会、湘银、商家 操作要点：此次活动主要以政府作为主导，其权威作用必引发新闻轰动效应 活动二：主力商家（大型摩托车\电动车地区加盟商）签约仪式 目的：通过本次事件，迅速引爆市场，形成全城新闻轰动，并引发商家的极大关注 形式：以联合政府、商家以新闻发布会方式，组织相关媒体全面大篇幅报道 参与方：市政府、工商局、商业局、商会、湘银、商家 操作要点：此次活动主要以政府作为主导，其权威作用必引发新闻轰动效应 活动三：签约商户加盟会——知名摩托车地区总代理等签约仪式 目的：通过此次事件，将本项目先招商后销售，重视商业运营的态度让目标客户充分感知 形式：邀请市政府、工商局、商会、主力商家、社会各界代表观摩配合现场表演、讲话等。除现场活动外各祝贺单位通过媒体硬广发布信息 操作要点：体现出湘银对项目积极运营，负责的态度和形象 活动四：客户恳谈会 系列讲座一：专家力量，针对中小经营者——店铺选址、经营、店面陈设讲座，介绍商业物业的增值规律 系列讲座二——商铺投资讲座、经营对商铺的影响讲座，树立市场信心 高形象展示——商业街入口与售楼处入口导视系统、灯杆旗等 形象墙：着重阐述项目低风险、高投资回报率的产品特色 强展示区——未实际使用的空间采用橱窗展示 DM、客户通讯资料与投资手册/楼书色调一致，大红色为基调——体现大气、喜庆、浓烈 品牌体验：通过专业商业运营管理公司和品牌物管，让客户产生信赖 爆发——引爆常德商业投资市场 建立安全创富保障体系，树立投资者信心 通过专业细致的销售团队培训，加强服务意识，提升客户管理能力，让客户体验销售过程中的贴心服务 销