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张延平北青四次跨越与北青精神 　　 “北青精神是什么?首先,我们拿不到最好的资源,却能做出最好的产品;其次,我们一开始不是最优秀的人才,却组成了最出色的团队;另外,我们的生存环境始终是比较艰苦的,却成为最锻炼人才的创业平台。” 　　 　　张延平是一个纯粹的媒体人。谈起北青,谈起传媒业的发展,他眼睛里闪着光,透着激情。长时间的实践和思考,使他对传媒业有着独到的见解,并且敢于付诸行动。如今,在几代北青人的努力下,北青集团已经走在了市场化的前沿。面对新的挑战,张延平说:“要用更市场化的办法,解决我们出现的各种问题。”作为媒体改革的先行者,张延平和北青人一道,又开始了新的探索。 　　 　　28年抓住4次机遇 　　 　　“1981年,北京青年报复刊后,拿着国家给的30万元开办费,‘出海’了。由于采取自收自支的‘放养’模式,北青人一开始就被注入了市场基因。”张延平谈起北青的市场化进程时说。但由于上个世纪80年代中国缺乏市场经济的大环境,北青发展缓慢,甚至有些步履维艰。 　　直到1992年,那是一个具有划时代意义的年份,邓小平南方淡话确立了中国推进市场经济的基调。也就在那一年,北京青年报按照市场模式相继推出了两个周刊――《青年周末》和《新闻周刊》。 　　当时,北青人的操作概念叫“5秒钟效应”――通过浓眉大眼的版面设计和紧扣时代脉搏的大特写,吸引路过报摊的行人,在5秒钟内产生购买北京青年报的冲动。 　　当时,北青人做了一件在很多人看来“有失身份”的事情。那时候,许多报纸不愿意上报摊,认为那是“低俗小报”聚集的地方。但北青人发现,广告商在投放广告之前都会到报摊上转一转,看哪张报纸卖得好,就在那张报纸上投放广告。北青人不仅主动进入报摊,还破天荒地把“报贩子”(北青人称他们为报商)请进报社,让他们对即将付印的报纸大样评头论足。有一次,报商建议,把其他版面的一篇大特写《一万元把车开回家》调到头版来,替换掉原定的关于一起案件的报道。北青人采纳了报商的意见,果然第二天报纸卖得很好。 　　“看来市场并不像我们想象的那样,只喜欢负面的东西。”张延平回忆说,“报商们对市场的了解比我们敏锐得多,因为报纸的销售与他们的收入直接相关。我发现,报商们在确定第二天的订数时往往要打电话询问天气预报,如果刮风下雨,他们就会减少订数。当然,遇有重大事件发生,他们又会成倍地增加订数。” 　　与报商合作也许算不了多大的动作,但体现了一种办报理念的转变。靠着这种敏锐的市场嗅觉,上个世纪90年代初,北青报抓住了报业从发行到广告的盈利模式转换的机遇,撕开了零售市场,实现了市场化的第一个跨越。 　　在抓住第一次机遇之后,北青报又连续抓住另外三个机遇,从而使当初只有一张4开4版小报、两间木板房、三十几个工作人员的北青,发展成为拥有“十报五刊两网”、6家下属公司、近1600名员工、总资产超过24亿元的现代传媒集团。 　　第二次机遇――1995年,北青人抓住新兴产业崛起的机遇,率先成规模地推出《广厦时代》、《汽车时代》、《电脑时代》等专刊,在产业与消费者之间架起了桥梁,搭建了最有效的广告发布平台,促成北京青年报从单一的以社会新闻见长的报纸向综合性日报的转变。 　　第三次机遇――上个世纪末,互联网的出现加快了新闻的传播速度,读者对新闻的关注度大大提高,北青人提出“有新闻的地方就有我们”,积极投身新闻主战场,对所有影响中国和世界的大事,都做了大规模的报道。从而使北京青年报由一张边缘化的小报迈向了主流大报。 　　第四次机遇――从2003年开始,中央大力推进文化体制改革,抓住这一契机,北京青年报社制定了跨媒体、跨地区、跨行业的发展战略,初步形成横向发展系列报刊网、纵向构建上下游产业链,同时向关联度较高的文化、体育产业延伸的格局,并通过资本运作和内部市场化,建立了以北京青年报为核心产品的现代传媒集团。 　　 　　机遇青睐有准备的人 　　 　　2004年12月22日,由北京青年报社控股的北青传媒股份有限公司在香港H股挂牌上市,成为中国内地首家在境外上市的主流媒体,在海内外引起了极大反响。 　　提起这段经历,张延平坦言并不平坦。 　　 “早在2000年北青广告突破6亿元的时候,我们就意识到,北京青年报社的发展面临着北青一报独大、一报中广告独大、广告中房地产独大的风险,也就是说,房地产市场的任何风吹草动,都会摇晃整个北青大厦。”张延平分析道。于是,打造立体结构的传媒集团被提上议事日程。2001年,北青开始筹备上市。 　　 “全国有39家报业集团,我们不想做第40家,而要做第一家传媒集团。”2002年,张延平担任北京青年报社长,摆在他面前的第一个问题,就是尽快形成传媒集团的架构。“那个时候,新兴媒体已经崛起,我们感觉到,传统媒体肯定要面对新媒体的挑战,所以要形成立